個體工商戶實戰營銷培訓

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課程大綱
一、個體工商戶與企業的區別
1.個體工商戶與企業的區別
2.什么叫“個轉企”？
3.“個轉企”有什么好處？
4.企業經營性質

二、如何做好營銷
1.為什么銷量提不上去？
2.如何增加銷量？
3.麥當營為什么會成功？
4.營銷5P+1M理論

三 、個體工商戶系統6大命門
1.服務意識落后
2.客戶管理隨意
3.營銷策劃粗放
4.現場管理隨意
5.帳目管理混亂
6.庫存呆滯嚴重

四 、個體工商戶人員的7大弊病
1.不主動（被動等待）
2.不客觀（怨天由人）
3.不精細（隨意粗放）
4.不職業（價格為王）
5.重感覺輕分析
6.重銷售輕服務
7.重產品輕客戶

五、客戶成交實戰
（一）、如何增加潛在客戶
客戶拓展
①.親友開拓法；
②.連環開拓法；
③.權威推薦法；
④.宣傳廣告法；
⑤.交叉合作法；
⑥.展會推銷法；
⑦.兼職網絡法；
⑧.網絡利用法；
⑨.刊物塑造法；
⑩.團隊活動法。
（二）、如何篩選客戶？
（三）、如何跟進客戶？
1.客戶分類
2.陌生拜訪
3.電話預約
（四）、如何成交客戶？
1.營造氛圍
2.認同客戶
3.關注感覺
4.價值塑造
（五）、客戶成交七步曲
①.注意—氛圍及狀態調整；
②.興趣—建立信賴感；
③.了解—塑造產品價值；
④.聯想—挖痛苦，找快樂；
⑤.評估—對比；
⑥.抗拒—解決抗拒點；
⑦.決定—成交。

六、傳統營銷的未來及危機
七、現代營銷
1．直銷
2.網絡直銷
3.網絡營銷
①.搜索引擎營銷
②.論壇營銷
③.博客營銷
④.微博營銷
⑤.視頻營銷
⑥.問答營銷
⑦.權威百科營銷
⑧.郵件營銷
⑨.營銷
⑩.微信營銷

八、微信營銷
①.微信營銷優勢；
②.微信主要功能；
③.微信營銷案例分享。

九、個體工商戶未來之路