營銷團隊的會務經營培訓

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課程大綱
第一講：營銷團隊會務經營的意義與會議類型概述
一、營銷團隊會務經營的意義
1、統一思想，明確目標
營銷團隊經營的關鍵就是讓企業的目標轉變成全體屬員的夢想并付諸實現
2、統籌管理，提升各層級營銷人員見面率、互動率，全面提升績效
3、個人及組織領導力的提升：會議組織者的重要作用
二、營銷團隊會務經營的會議類型概述
1、會務經營之日會
1）干部早會
2）全員大早會
3）各部門二次早會
4）夕會
2、會務經營之總結會
1）周檢討會
2）月分析會
3）年總結會
4）階段競賽活動沖刺、總結、嘉獎會等
3、會務經營之專題會
1）啟動會
2）創說會
3）產說會

第二講：會務經營之日會經營
一、干部早會
1、準確定位
2、文化認同
3、能力提升
研討：結合實際，制定本組明天“短小精悍”的干部早會。
二、全員大早會
1、早會的意義
1）激勵士氣：心態、情緒、士氣、嘉獎、榮譽等
2）傳遞信息：新聞播報，新產品價格、政策、營銷策略，新人新事等
3）基礎管理：輔導與傳承
2、早會的組織與運作
1）準備工作
2）經營系統
3）流程、內容、形式
4）注意事項
實戰：分組研討并發表“最佳大早會方案”
三、各部門二次早會
1、主管為何要經營二次早會?
2、透過二次早會達成什么效果?
3、如何有效經營二次早會?
4、活動量管理。
經驗分享：你所在團隊二次早會經營的優點與缺點
四、團隊夕會
1、意義
1）核心——今日事今日畢：解決問題、追蹤計劃
2）重點——加強溝通、以會代訓、全面提升技能
2、內容與形式：

第三講：會務經營之總結會經營
一、如何召開周檢討會？
1、周檢討會的功能
2、周檢討會的流程
1）業務主管及業務員的準備
2）具體事項之工作匯報
3）會議總結
4）周檢討會的注意事項
3、銷售及客服支持系統
1）目標統計
2）活動量統計
3）業務部門目標統計
二、如何開好月分析會？
1、月分析會要回顧的內容
1）銷售業績實際達成與目標的差距
2）表揚：個人及小組績效突出者
3）客戶達成率及忠誠滿意度
4）年銷售量、效益達標進度追蹤
2、月分析會要討論的問題
1）討論并回顧關鍵失誤及教訓
2）加強成功經驗的分享與發揚
3）制定下月挑戰目標，戰略調整年度目標
4）討論
A、從上月的銷售會議中你學到了那些重要知識?
B、你下一步的挑戰目標計劃如何達成?
3、年總結會
4、階段(競賽活動沖刺、總結嘉獎等)

第四講：會務經營之專題會經營
一、啟動會
1、啟動會的前期組織
2、啟動會的中期控場
3、啟動會的后期追蹤
二、創說會
1、創說會的前期組織
2、創說會的中期控場
3、創說會的后期追蹤
三、產說會
1、產說會的前期組織
2、產說會的中期控場
3、產說會的后期追蹤