外銷團隊建設與營銷計劃培訓

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課程大綱
1外銷團隊運作風險控制
? 如何控制日常運作風險
? 如何避免業務員飛單
? 如何防范貿易運輸風險
? 如何應對不同國家的風險
? 如何建立風險防范制度

2 如何管理外貿展會
? 如何帶隊參展管理
? 展前的營銷推廣管理
? 現場如何評估客戶管理
? 如何在展中管理來訪客戶線索
? 展中如何收集行業信息管理
? 如何利用商展培養新人
? 展會現場管理要點
? 展后銷售線索跟進管理
? 如何有效跟進展后銷售線索
? 如何管理每次展會累積的銷售線索

3如何留住人才,建立積極的團隊氛圍
? 如何有效激勵團隊成員
? 薪酬激勵和精神激勵如何結合
? 如何留住人才的實戰方法探討
? 如何營造積極的外銷團隊氣氛
? 如何激勵銷售團隊的士氣和斗志
? 如何避免業務人員不開發新客戶
? 如何應對老業務都比較“牛

4如何制定營銷計劃

? 外銷團隊營銷計劃架構
? 目標、策略、方法咨詢和建議
? 月度行動計劃輔導
? 銷售目標的策略和方法
? 團隊重組
? 老客戶維護
? 新市場開發
? 產品開發，貨源擴展計劃
? 團隊管理技能
? 銷售團隊指標設定
? 團隊管理技能、銷售技能提升計劃
? 市場推廣計劃：廣告推廣計劃
? 商展計劃：產品開發計劃：貨源擴展計劃：

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2. 如何有效授權
3. 如何決策
4. 如何緩解壓力
5. 如何集思廣益討論解決難題
6. 如何給客戶做簡報（ppt）演示
7. 如何培訓團隊技能
8. 如何與老板溝通
9. 怎樣管理10人以下團隊
10. 如何提升我們公司和服務附加值
11. 如何提升工作執行能力
12. 銷售主管的工作職責