突破銷售成交障礙培訓

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課程大綱
如何突破銷售成交障礙
? 了解買家的采購習慣變化
? 我們面臨與買家的溝通挑戰
? 了解不同業務類型客戶的溝通特點
? 與買家溝通的策略和實戰方法
? 如何面對溝通不斷無法成交
? 什么是我們的核心競爭優勢?
? 如何從面對面地溝通了解客戶興趣點和關注點

展前如何有效準備和推廣
? 明確你的參展目標
? 如何設定團隊各成員參展目標
? 如何布展展示你的訴求
? 展位設計誤區，如何有效設計展位練習
? 如何設計參展海報突顯公司和產品優勢
? 如何準備展品的要素
? 如何準備有效的銷售資料/工具?
? 怎樣培訓和訓練參展團隊?
? 分享展前訓練團隊的實戰方法
? 展前如何推廣？
? 邀請函怎么寫，如何邀請老客戶？如何邀請潛在客戶
? 如何運用電話和郵件結合邀請，
? 如何運用網站，B2B媒體，主辦方推廣

展中與買家有效溝通的技巧
? 如何吸引買家進入你展位，開場白的策略
? 現場如何評估真假買家
? 如何在展中高效記錄買家信息
? 展中如何有效與買家溝通
? 展中如何展示產品,如何與買家談判,報價
? 展中如何收集行業信息
? 展中如何調研，現場如何采訪客戶
? 展中發問問題訓練
? 展中如何接待老客戶，接待潛在客戶
? 訪談記錄表單工具運用
? 談判中如何發現客戶的簽約信號和時機
? 展中如何有效管理銷售線索
? 商展應注意的銷售禮儀
? 展會現場管理要點

展后有效跟進客戶的方法與技巧
? 展后評估買家以及分類策略
? 如何有效跟進展后銷售線索
? 如何利用電話和郵件結合跟進銷售線索
? 怎樣的回復跟進郵件是有效的
? 展會后如何針對不同等級的客戶跟進方法
? 跟進后客戶不回復怎么辦
? 如何與展會來我們展位的客戶保持聯系的方法
? 展會報告如何寫
? 展后如何接待客戶來訪
? 如何管理每次展會累積的銷售線索