經銷商公司化發展培訓

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課程大綱
第一部分：環境篇—經銷商市場環境變化
1. 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存？
2. 經銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經營變遷
3. 我們靠什么做服務品牌
4. 廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商落后會如何？
5. 如何設計適合你的公司化模式
6. 經銷商如何做好戰略規劃
7. 經銷商下一步商機＼危機何在
8. 經銷商公司化發展

第二部分：營銷篇—業績倍增營銷模式調整
一、單店銷售業績倍增
1. 門店零售診斷公式
2. 如何有效提高進店率與成交率
3. 如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率
4. 提升銷售話術設計的秘訣是什么？
二、如何做好促銷與團購
1. 做好促銷的經典八大步驟
2. 做好促銷定位，確定促銷主題
3. 怎樣制定活動方案和特價方案
4. 如何做好活動宣傳
5. 如何布置賣場終端，保證活動氣氛
6. 如何做好活動的動員與士氣鼓舞

第三部分：組織運營篇–高效運營系統構建
一、營銷團隊組織結構調整
1. 公司化發展的核心
2. 經銷商組織結構的演變歷程
3. 如何制定經銷商營銷團隊組織結構調整
4. 如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率
二、年度計劃的制定以及目標分解
1. 年度計劃制定的前提和準則
2. 年度計劃制定的方法和策略
3. 年度計劃的目標分解
4. 促進達成年度計劃的策略和方法
三、周會、月會、晨會以及夕會演練
1. 有效周會、月會的技巧
2. 怎樣做好月度中層干部述職
3. 月中旬業績指標跟進方法
4. 晨會、夕會的技巧與目的

第四部分：團隊篇—團隊人員的選育用留
一、如何“選”好人
1. 崗位要求與任職資格的定位
2. 如何有效地識別人才（現場測試）
3. 如何有效進行面試（現場模擬）
4. 基本能力與潛力的評估
二、如何“育”好人
1. 如何有效地進行員工培訓
2. 建立完善的員工晉升機制并貫徹實施
3. 建立通暢的員工晉升渠道
三、如何“用”好人
1. 如何用好不同性格的員工
2. 如何用好聰明人
3. 建立基本的管理體系
4. 樹好團隊中的方向標
四、如何“留”住想留的人
1. 留住人才的常見措施
2. 激勵的三個原則