營銷技能提升實戰培訓

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課程大綱
導言：大競爭時代營銷本質解讀
第一部分：營銷戰略制訂
1 營銷戰略制訂的本質
2 企業營銷能力構成
3 要了解“賣”，就必須知道客戶是怎么“買”的
4 有效定位是關鍵
5 確定“賣點”是核心
6 打造“賣相”是保證
7 重視營銷戰略成果：目標及行動計劃
8 營銷計劃實施中必須避免的幾個問題

第二部分：銷售道具準備
1 “應有盡有，應無盡無！”
2 道具必須有“賣點”，道具必須有“賣相”
3 讓大家說“NO”，最終“YES”

第三部分：銷售心理實務
1 我，到底是誰？——認清自己的角色
2 為什么銷售人員經常無法完成銷售任務？
3 銷售人員的“五顆心”
4 銷售力強的人士三個最重要特質
5 讓自己永遠發揮“正能量”
6 學習力就是競爭力
7 記住：永遠多做一點點！

第四部分：銷售技術實戰
1 銷售人員的四種能力
2 銷售人員的四種知識
3 金牌銷售員的成功要訣
4 八個基本理念
5 客戶購買的五個條件
6 正確認識需求與購買的關系
7 需求實際上就是一種心理感受
8 建立信任是銷售的核心
9 我們只有三種類型的客戶
10 客戶分析法
11 提供正確的服務
12 銷售溝通策略（核心內容）
13 活用專業表達，慎用習慣用語
14 找到客戶的“熱鍵”
15 防范銷售風險
16 用好、管好你的時間