區域市場組織競爭力培訓

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課程大綱
第一章：區域營銷管理中核心問題
區域營銷管理中常見的問題
區域營銷管理問題的原因
制約區域營銷競爭力提升的核心問題
組織力是構建區域營銷競爭力的核心因素

第二章：營銷價值鏈與營銷組織管理框架
什么是營銷價值鏈
傳統區域營銷組織與管理框架特點
傳統區域營銷管理框架與價值鏈存在的沖突與矛盾

第三章：營銷流程與組織變革的方向與路線
區域營銷管理體系建設的四大步驟
區域業務流程與組織建設的關系
區域崗位設計的依據

第四章：流程設計標準
區域市場業務過程模型
基于價值鏈快速打通的流程體系

第五章：基于流程的營銷組織創新設計
基于流程的營銷組織設計
區域營銷組織力的構建

第六章：區域營銷人員的領導與激勵
區域銷售人員的領導與選拔
區域營銷人員的培訓
區域營銷人員的激勵
區域營銷人員績效評估