建立區域市場競爭優勢培訓

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課程大綱
第一章：建立區域市場競爭優勢
區域市場營銷面臨的挑戰
區域市場優勢戰略理念
建立區域市場競爭優勢的戰略意義

第二章：區域市場拓展的六大矛盾
近期銷售業績與長期發展的矛盾
銷售渠道與多元化產品分銷的矛盾
區域市場銷售成本與精耕細作的矛盾
經銷商的管理風險與自建營銷網絡建設高投入的矛盾
促銷投放與目標市場戰略的矛盾
財務風險控制與擴大市場覆蓋率的矛盾

第三章：區域市場優勢建立的關鍵要素
區域市場
核心客戶
終端網絡
客戶顧問

第四章：建立區域市場優勢的五大原則
目標集中原則
攻擊弱者及薄弱環節原則
鞏固要塞，強化品牌根據地原則
掌握大客戶原則
未訪問客戶和用戶為零的原則

第五章：區域市場六大競爭力
客戶開發力
客戶管理力
客戶服務力
品牌推廣力
組織管理力
終端競爭力