實戰銷售談判高手培訓

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課程大綱
第一章、開局談判技巧
1、開出高于預期的條件
2、永遠不要接受第一次報價
3、學會感到意外
4、避免對抗性談判
5、不情愿策略
6、鉗子策略

第二章、中場談判技巧
1、應對沒有決定權的對手
2、服務價值遞減法則
3、絕對不要折中
4、應對僵局、困境和死胡同
5、一定要索取回報

第三章、終局談判策略
1、白臉-黑臉策略
2、蠶食策略
3、如何減少讓步的幅度
4、收回條件
5、欣然接受

第四章、七種實用談判策略
1、誘捕
2、紅鯡魚
3、摘櫻桃
4、故意犯錯
5、預設
6、省級
7、故意透露虛假信息

第五章、談判原則
1、讓對方先表態
2、裝傻為上策
3、分解價格
4、書面文字
5、集中于當前問題
6、祝賀對方