銷售細節與話術培訓

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【課程大綱】
1. 營銷的11P；營銷的23個層面；
2. 定義三種大客戶；中等客戶最佳理論；
3. 銷售前準備細節；客戶檔案的約60項要素；
4. 拜訪客戶初期、中期的細節；
5. 接近客戶的15種方法；
6. 贊美的20種方法；爭辯和避免爭辯的23種方法；
7. 成交信號的捕捉，締約環節的細節與話術；
8. 若干經典的孵化式的銷售話術；
9. 自信心訓練的40種方法；
10. 面對拒絕、重口味脾氣顧客的心理解壓；
11. 掌控市場和銷售員方法探討（面對管理層）；
12. 營銷績效體系探討（面對管理層）；