銷售團隊管理的控制點培訓

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課程大綱

第一部分 銷售管理者角色認知與影響力提升

1.銷售團隊管理的關鍵控制點

2 把握銷售團隊管理的關鍵控制點

2 銷售團隊管理的發展趨勢:為過程建立模型

2 銷售團隊管理的常見問題及對策

2 銷售團隊組建與發展的流程圖。

2.銷售團隊管理者自我角色評估和認知

2 認知銷售團隊管理者的5大角色診斷模型

2 銷售團隊管理者的5大角色自我評估

2 銷售團隊管理者自我管理的5Q發展計劃

3.銷售團隊管理者的四輪驅動

2 團隊教練能力驅動—配套工具

2 團隊執行能力驅動—配套工具

2 團隊協作能力驅動—配套工具

2 團隊溝通激勵驅動—配套工具

第二部分 銷售團隊的組建與打造

4. 銷售人員識別與聘用藝術

2 連續不斷的銷售人員招聘

2 銷售人員聘用的7大陷阱

2 識別銷售人員的5種維生素

5．以業績為導向的銷售人員培養

2 銷售人員培養的“鷹計劃”

2 “鷹計劃”四大階段的配套工具

2 “海豚式”能力銷售輔導

2 “醫生式”銷售人員心理輔導

1. 拉網式銷售團隊內部協作

2 前臺與后臺的橫向協作

2 上級與下級的縱向協作

2 銷售人員協同作業的機制

2 預防式銷售內部沖突化解

第三部分 銷售團隊的管理和監控

7. 銷售執行力和行為監控

2 《銷售人員行為監控》四大手段

2 銷售執行力工具一：限定條款

2 銷售執行力工具二：標準業務流程

2 銷售執行力工具三：關鍵責任矩陣

8．內驅式銷售激勵

2 銷售人員士氣變化的6個階段

2 銷售人員士氣影響的8個攔路虎

2 內驅式激勵VS外驅式激勵

2 內驅式銷售激勵四大標尺

2 內驅式銷售激勵9陰真經

9．基于積分卡工具的銷售業績評估

2 銷售積分卡—銷售業績評估工具

2 銷售績效評估的5大指標

2 低于績效行為的介入性干預

2 通過績效面談獲得改進承諾

2 如何避免下屬考核中的沖突