提升汽車銷量培訓

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課程大綱
一、汽車銷量的來源分析
1．汽車銷量從何而來？
2．影響銷量的主要因素
3．管理的水平階段對銷量的影響
4．廠商競爭力水平變化對銷量的影響
5．讓系統產生銷量
6．用系統化的營銷來提升銷量

二、提升銷量的三大環節
1．開發潛在客戶
案例分享：東風日產案例
2．獲取現實客戶
案例分享：豐田案例
3．培養忠誠客戶
案例分享：通用案例

三、提升銷量的6個指標
1．擴大客源
2．提高信息留存率
3．客戶分類管理
4．加強跟蹤
5．提高成交率
6．提高老客戶介紹率
案例分析與實戰演練

四、通過關鍵指標管控提升銷量
1．客戶來源管控
2．客戶資源比率
3．客戶資源轉化率
4．銷售進程工作管控
5．銷售能力狀態管控
6．客戶資源再開發管控
案例分析與實戰演練

五、通過組織運營提升銷量
1．銷售平臺的建設
2．營銷策劃與市場推廣
3．客戶來源渠道建設
4．區域市場提升
5．銷售支持與輔導
6．機制杠桿的運用
案例分析與實戰演練