銀行主銷個金產品培訓

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課程大綱：
第一講：銀行盈利模式的變化
信貸為王的時代漸行漸遠
中間業務收入漸成主角
銀行網點個金條線主銷產品的三大分類

第二講：電子類產品
一、網上銀行
產品原理與特點
目標客戶群體
不同類型客戶的一句話營銷
常見異議與處理
二、短信通
產品原理與特點
目標客戶群體
不同類型客戶的一句話營銷
常見異議與處理
三、手機銀行
產品原理與特點
目標客戶群體
不同類型客戶的一句話營銷
常見異議與處理
四、貸記卡
產品原理與特點
目標客戶群體
不同類型客戶的一句話營銷
常見異議與處理

第三講：理財類產品
一、人民幣理財
產品原理與特點
目標客戶群體
不同類型客戶的一句話營銷
常見異議與處理
二、銀保通
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目標客戶群體
不同類型客戶的一句話營銷
常見異議與處理
三、證券
產品原理與特點
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常見異議與處理

第四講：投資類產品
一、黃金
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二、基金
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目標客戶群體
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常見異議與處理
三、定投
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目標客戶群體
不同類型客戶的一句話營銷
常見異議與處理