終端瘋狂賣手打造培訓

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課程大綱：
引言：如何提高賣場銷售能力？
第一篇：瘋狂賣手的獨特職業化能力
1. 賣手的“六快”與“四變”
2. 針對不同類型購買顧客的應對策略
3. 如何掌握公司產品知識的著眼點
4. 選擇產品要點銷售技巧的五個步驟

第二篇：顧問式銷售技術提升
1. 客戶購買建材產品的決策流程
2. 如何把握客戶心理動態、挖掘需求
3. 如何與顧客進行顧問式溝通的技巧
4. 如何提供適當專業的解決方案
5. 如何幫助客戶做決策

第三篇：瘋狂賣手的現場銷售流程設計與控制
1. 準備迎候，真誠30秒
2. 接觸服務，產品推薦
3. 服務釋疑，解答疑問
4. 完美服務，推動購買

第四篇：瘋狂賣手的制勝對對碰
1. 招徠顧客進店的待機方法
2. 接近顧客的六個時機
3. 如何表現完美服務的經典四部曲
4. 如何表現產品的專業呈現技巧
5. 對顧客表示決定購買意向的分析
6. 如何運用推動購買技巧
7. 應對顧客打折要