《狼性營銷法則》

培訓受眾：

總經理、客戶經理、營銷部門。

培訓收益：

1、掌握狼性營銷團隊密碼；

2、提高營銷團隊管理績效與業績；

3、提升銷售團隊執行力與執行素養。

培訓背景：

您是否為您的企業團隊沒有凝聚力而困撓？

您是否為您的企業團隊沒有執行力而無可奈何？

您是否為您的企業團隊沒有感恩您的付出而感到難過？

您是否為您的企業團隊沒有有效溝通而造成的浪費而痛苦？

圖騰中的狼性，是值得人們景仰的。狼的勇敢智慧、強悍進取、團隊精神、競爭精神以及戰斗犧牲精神等等，與現代競爭社會所倡導的現代精神極為相同。狼性具有現代性，應該大力弘揚。譚老師根據狼性精神，結合現時成功人士、團隊和企業學習狼性實戰的具有榜樣力量的真實事例，全面解構生存、成功、團隊、員工、職場、銷售和管理的狼性法則。

隨著競爭的加劇，只靠個人的超強能力，已經不能使企業取得成功，個人英雄主義已不復存在。比爾蓋茨曾說過：“團隊合作是一家公司成功的保證。不重視團隊合作的公司是無法取得成功的。”全球成功企業的事實已經證明，只有高效的團隊才能使企業和部門持續的發展，才能讓企業真正的具備效率——歡迎進入著名營銷專家譚小芳老師的經典課程《狼性營銷法則》，讓學員深切領會如何才能成功“贏銷”！

培訓大綱：

前言：

1、從野性到爭霸的王道定勢

2、從卓越到超強的實戰密碼

3、從群雄到陣勢的創贏布局

4、從骨干到首領的晉升資本

5、從實干到績效的終極突破

第一講、狼性五種特征解密及鍛造

1、激情無限、超強自信

2、目光敏銳、專注目標

3、笑對失敗、耐性十足

4、立即行動、善于謀劃

5、勇于競爭、搶占先機

分享：重塑：狼性銷售團隊

第二講、狼性的五種迷人魅力

1、充滿野性的淡定從容——自信力

2、強烈的探索搜尋欲望——理解力

3、攝人魂魄的震懾力量——影響力

4、從一而終的自我執行——恒定力

5、自我與他人的完美結合——取悅力

第三講、狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢

一、叢林生存法則

1、狼的目標只有獵物

2、永不屈服而茍活的狼

3、人的血紅與狼的血腥

4、狼的野性與人的馴化

5、從狼性生存到人的競爭

6、做最高食物鏈的終極強者

7、在造物者賦予的生存意義下生活

二、狼性成功法則——從卓越到超強的實戰密碼

三、狼性團隊法則——從群雄到陣勢的創贏布局

四、狼性員工法則——從骨干到首領的晉升資本

五、狼性職場法則——從實干到績效的終極突破

六、狼性銷售法則——從市場到盈利的縱橫博弈

七、狼性管理法則——從細節到戰略的強勢執行

第四講、狼性進攻的六拼法則

1、拼速度，不拼規模

2、拼完美，不拼數量

3、拼團隊，不拼個體

4、拼猛烈，不拼時間

5、拼韌性，不拼猛烈

6、拼力量整合，不拼力量本身

第五講、打造狼性文化的八項堅持

1、堅持價值認同，事業為先

2、堅持團隊協作，顧全大局

3、堅持創新思維，精益求精

4、堅持反省總結，勇擔責任

5、堅持公平公正，以身作則

6、堅持知人善任，德才兼備

7、堅持紀律嚴明，執行堅決

8、堅持目標明確，計劃周密

第六講、狼性團隊成員要注意的八點

1、清高孤傲，不能委曲求全

2、青蛙，沒危機和競爭意識

3、不主動發現、思考、解決問題

4、打工心態，當一天和尚撞一天鐘

5、獨善其身，不愿意主動的幫助他人

6、借口太多，不自動自發去努力表現

7、拒絕承擔個人責任、習慣上推下卸

8、被動心態，對顧客和工作沒興趣和激情

第七講、狼性之執著——不達目的誓不罷休

1、反敗為勝之道

2、克服銷售障礙

3、找出失敗的原因

4、消除客戶的抵制

5、失敗的經驗更寶貴

6、鍥而不舍才能走向輝煌

7、從異議中尋找成交的機會

8、繼續拜訪說“不”的客戶

9、面對客戶的拒絕不要輕易退縮

第八講、個人篇：銷售高手“天龍八步”

1、銷售意識

2、服務意識

3、積極心態

4、理智思維

5、專業知識

6、補償感

7、成就感

8、親和力

案例：絕不安于現狀的狼群

第九講、團隊篇：高效團隊執行力

1、執行要解決的問題

（1）有創意，沒執行

（2）又發明，沒轉化

（3）有制度，沒落實

（4）有完成，沒創造

（5）有承諾，沒兌現

2、各層級如何實現高效執行

（1）營銷總監四步法

（2）營銷主管六步法

（3）營銷人員四步法

3、高效執行的四大保障

（1）速度

（2）細節

（3）溝通（反饋）

（4）監督

4、執行文化的建設主要步驟

（1）領導的思想+貢獻

（2）中層的經驗+分享

（3）基層的故事+積累

（4）退休的回憶+訪談

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