贏在供應鏈之尋源與降本培訓

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課程大綱
第一講：成功實施戰略采購
引子案例：3年采購菜鳥如何勝過20年采購老手？
一、構建卓越采購管理體系
二、關注采購價值提升的策略
1. 營銷
2. 創新
3. 成本節約
三、戰略采購職能
四、實施戰略采購的路徑
1. 開展支出分析
2. 評估內部需求
3. 分析供應市場
……
7. 管理績效與關系
案例分享：采購管理最佳實踐
案例研討：分享萃取所在企業采購管理先進經驗
案例研討：制定品類策略報告

第二講：合理選擇與評估供應商
引子案例：不同采購品類是否適合采用統一的認證程序與標準？
一、規范供應商認證程序
二、明確供應商認證評估項目
1. 經營理念
2. 財務業績
3. 合作意愿
4. ……
三、審查供應商基本資質
四、建立供應商能力評估程序
1. 質量能力符合率
2. 設計與開發能力
3. 交付可靠性與彈性
……
6. 信息技術應用
五、開展供應商能力評估
六、評估潛在供應商績效
七、制定供應商的開發策略
八、應用互聯網采購平臺實現快速尋源
工具模板：供應商資質調查表
工具模板：供應商評估標準體系
工具模板：供應商能力評估標準
案例研討：如何選擇合適的供應商？
案例分享：應用互聯網采購實現非戰略物資的快速尋源

第三講：持續提升供應商關系增值
引子案例：昨天的供應商關系定位今天還適用嗎？
一、品類的戰略重要性分析
1. 戰略型
2. 瓶頸型
3. 杠桿型
4. ……
二、評估供求雙方的關系吸引力
三、定位供應商關系類型
1. 交易型
2. 合作型
3. 戰略型
四、制定供應商差異化管理策略
五、持續優化供應商績效
1. 制定供應商績效考核方案
2. 實施供應商激勵機制
3. 推行供應商持續改善計劃
4. ……
工具模板：應用卡拉杰克矩陣劃分品類矩陣
工具模板：供應商關系細分模型
工具模板：供應商差異化管理模型

第四講：審核與分析采購價格
引子案例：招標采購定價模式真的有競爭力嗎？
一、明確成本與價格關系
二、確定產品定價方法
1. 成本基礎價格模型
2. 市場基礎價格模型
3. 競爭出價
……
6. 工時定額與材料費
三、選擇詢價的方法
1. IFB
2. RFx
四、分析價格的方法
工具表單：標準比價表
案例研討：如何貨比三家
案例研討：如何合理選擇采購方案？
案例研討：如何合理評估采購價格？

第五講：分析供應商成本構成
案例分享：賣的永遠比賣的精是否偽命題？
一、分析產品成本構成
1. 材料費分析
2. 加工費分析
3. 管理費用分析
4. ……
二、分析設備或項目采購成本
1. 生命周期成本
2. 總體擁有成本
3. 目標成本法
工具表單：設備工費率核算表
案例研討：如何審核供應商成本結構？
案例研討：如何確定設備采購方案？

第六講：全面縮減采購成本
引子案例：創新是降本的有力武器與寶貴源泉
一、建立科學的采購成本管理理念
1. 雙贏采購成本管理
2. 總體擁有成本
二、縮減采購成本的舉措
1. 縮減總體擁有成本
2. 應用ESI/EPI規避與縮減采購成本
3. 應用VA/VE規避與縮減采購成本
……
6. 應用電子競標縮減采購成本
三、采用適宜的采購成本管理策略
1. 依據產品特性制定采購成本管理策略
2. 應用卡拉杰克矩陣法制定采購成本管理策略