供應商開發選擇與管理培訓

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課程大綱
第一講：成功實施戰略采購
引子案例：實施采購輪崗的利弊權衡
一、構建卓越采購管理體系
二、戰略采購職能
三、實施戰略采購的路徑
1. 開展支出分析
2. 評估內部需求
3. 分析供應市場
……
7. 管理績效與關系
案例分享：某公司采購管理最佳實踐
案例研討：分享萃取所在企業采購管理先進經驗
案例研討：制定品類策略報告

第二講：合理評估與選擇供應商
引子案例：為獲得供應商準入資格的良苦有心
一、規范供應商認證程序
二、明確供應商認證評估要素
1. 經營理念
2. 財務業績
3. 合作意愿
4. ……
三、審查供應商基本資質
四、開展供應商能力評估
1. 質量能力符合率
2. 設計與開發能力
3. 交付可靠性與彈性
……
6. 信息技術應用
五、評估潛在供應商績效
六、制定供應商的開發策略
七、應用互聯網采購平臺實現快速尋源
工具模板：供應商資質調查表
工具模板：供應商評估標準體系
工具模板：供應商能力評估標準
案例研討：如何選擇合適的供應商？
案例分享：應用互聯網采購實現非戰略物資的快速尋源

第三講：有效實施供應商關系管理
引子案例：只有績效優秀的供應商才可能成為戰略供應商嗎？
一、品類的戰略重要性分析
1. 戰略型
2. 瓶頸型
3. 杠桿型
4. ……
二、評估供求雙方的關系吸引力
三、定位供應商關系類型
1. 交易型
2. 合作型
3. 戰略型
四、實施供應商差異化關系管理策略
工具模板：應用卡拉杰克矩陣劃分品類矩陣
工具模板：供應商關系細分矩陣
工具模板：供應商差異化管理模型
案例分享：采購方與服務商創造的雙贏合作典范

第四講：成功開展供應商績效管理
引子案例：某企業通過供應商績效考核優化供應商基數
一、制定供應商績效考核方案
1. 績效考核頻率
2. 績效考核標準
3. 績效考核程序
二、實施供應商激勵機制
三、推行供應商持續改善計劃
工具模板：供應商稽核報表
工具表單：供應商績效考核標準
案例分享：某公司的供應商績效考核方案

第五講：規范供應商日常業務管理
引子案例：當機立斷的風險管理舉措極大地減少了不可抗力帶來的負面影響
一、建立供應商質量管理體系
1. 建立供應商質量管理機制
2. 規范供應商質量問題解決程序
二、優化供應商訂單交付績效
1. 評估供應商交付績效
2. 依據產品類別制定交貨模式
三、提升供應商成本競爭力
1. 確定成本改善目標
2. 制定適宜的成本改善方案
四、實施供應商風險管控計劃
1. 識別風險
2. 制定風險管控計劃
3. 執行風險管控舉措
案例分享：不同業務場景下得供應商日常管理實踐

第六講：新商業環境下供應商管理變革
引子案例：解決賒銷賬期問題的“策略應用”
一、新技術帶來供應商管理變革
1. 應用Web-EDI實現同步化與可視化的高效協同
2. 應用供應鏈金融改變傳統賒銷模式的痛點
3. 應用區塊鏈實現產品的可靠追溯
二、電商平臺供應商管理模式
1. 電商平臺供應商與海量SKU管理
2. 電商模式供應商快速響應能力的挑戰