高效企業運作實戰培訓

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課程大綱：
案例分享
第一講：成本管理
1.單價的組成
2.產品最低單價的標準
3.影響成本的八大因素
4.成本的管控原則
5.采購成本的十二把砍刀
1) 集中采購，以量取勝
2) 付款準時，制造優勢
3) 長期協議，雙贏保證
4) 成本審查，價值分析
……
6.爭取供應商降價的七大時機
7.不同進期的價格策略
8.案例分析

第二講：采購價值分析(VA/VE)
1.價值工程的起源
2.價值工程的五種表現
3.案例分享

第三講：采購數據分析與談判準備
1.ABC分類法
2.SWOT模型分析
3.采購定位方陣及戰略制訂
4.采購談判
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全攻全守的優勢采購談判 (2天)
流程
5.采購談判原則
6.談判的內容及準備
7.談判的目標

第四講：談判技法
1.買家優勢的談判法則
2.賣家優勢的談判法則
3.雙方勢均的談判法則
4.時間控制策略
5.權力限制策略
6.還價策略和讓步策略
案例分析

第五講：合同法概要
1.合同內涵
2.合同特點

第六講：采購常見合同風險規避
1.合同主要風險點
2.風險規避方式

第七講：供應商管理
(圖片+故事分析****)
1.供應商分類
2.供應商開發
3.供應商評審
4.供應商確定

第八講：供應商績效及職業德道建設
1.采購及供應商績效管理

第九講：采購監管
1.職業道德建設與采購監管

第十講：控制出結果
1.采購管理失控點分析
2.限制控制-解決如何自發做事的問題
3.橫向控制-解決橫向部門、崗位不配合/不協調的問題
4.三要素控制-解決相互推責/扯皮的問題
5.分段控制-解決困難事務的問題
6.稽核控制-解決不按規矩做事的問題
7.數據控制-解決如何用數據做管理的問題

第十一講：六日工作法保證達成
1.目標如何實現?
2.日計劃——每日工作任務分解
3.日備料——每日做好班前準備
4.日協調——每日信息快速傳播
5.日攻關——每日打通管理瓶頸
6.日稽核——每日稽查、查反復、反復查
7.日考核——每日成果兌現