供應戰略與采購績效培訓

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課程大綱：
第一講：企業競爭的法寶—SCM(供應鏈管理)
一、為什么說企業之間的競爭實質是供應鏈的競爭
二、供應鏈的廣義與狹義
三、了解你的企業文化及戰略目標
四、SCM如何承接企業的戰略目標
案例：富士康憑什么得到蘋果手機80%的訂單?
討論：結合公司戰略，制定公司供應目標有哪些?

第二講：如何制定供應戰略
一、供應戰略的總體框架
經歷分享：HOLI公司對供應商實地考察過程操作過程
思考：供應商選擇有什么原則?(合適 基數 共贏 TCO)
練習：你如何面對供應商的折扣?《供應商評估辦法》
工具：《供應商評估表》《財務指標分析表》《供應商現場評審表》《供應商問券調查》
二、供應定位四象限模型
1.供應定位4象限模型
2.壟斷型物料的分類及對應策略
3.瓶頸型物料的分類及對應策略
4.競爭型物料的分類及對應策略
5.低值型物料的分類及對應策略
6.供應商管理：沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人
案例：空調企業壓縮機采購物料定位及策略
討論：分析一下，自己企業目前各物料的4象限是如何劃分的
三、合作協議類別及策略
1.現貨采購的適用范圍和策略
2.定期采購的適用范圍和策略
3.無定額與定額合同的適用范圍和策略
4.合資與合伙關系的適用范圍和策略
5.戰略供應商導入機制
案例：小米入股美的集團的戰略目標
案例分享：戰略供方的推行方案及效果

第三講：采購管理的精髓
一、采購管理的職責與目標
二、如何做到供應商準時交貨
三、如何提高供應商物料品質水平
四、如何做到JIT交貨
五、如何規劃供貨半徑
六、如何對供應商績效進行考評
七、如何處理供應商的異議問題點
八、如何與供應商打交道
案例：某家電企業的采購管理手冊分析內容
討論：采購在供應商打交道過程中，應主義哪些敏感事情?

第四講：如何降低采購成本
一、量本利定價模型分析
二、成本核價分解及經驗公式
三、年度目標法
四、招標降價法
五、比價打壓法
六、威逼利誘法
七、溝通談判法
八、互相競爭法
案例：家電企業的絞肉機招標
紙箱、塑膠件、鈑金件的成本核算模型
討論：福特斷軸質量事件分析，采購價格越低越好嗎?

第五講：如何科學設置供應鏈與采購的組織架構
一、戰略層與執行層如何劃分
二、如何設置規劃供應鏈與采購的組織
三、各敏感崗位如何選拔合適的人員來擔任
四、如何稽核與監督