高效采購核心技能培訓

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課程大綱

一、傳統采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉型
1. 引子：全友家私、宜家家居的供應鏈成功之道
2. 采購與供應鏈流程解讀
3. 傳統企業供應鏈與優化供應鏈的區別
4. 讓人徹底崩潰的盈利模式
5. 這些名詞你懂嗎——云計算、大數據、物聯網，供應鏈金融
二、前沿趨勢對采購供應鏈的影響
1. 產銷不協調
2. 物價值活動太多
3. 水波效應
三、敏捷供應鏈的特點
1. 準時制，敏捷制造，大規模定制，柔性系統，綠色環保
2. 優秀供應鏈的五大思想
3. 優秀供應鏈的七大基因
4. 供應鏈長用的八大工具

第一講：怎么做——采購職業化的鍛造
導入：你是誰，將要去何方
職業能力的測評和分析
一、你是誰,將要去何方
1. 采購職責的分類
2. 采購相關人員工作的清單
3. 職責清單的分析
4. 工作提升空間的解讀
二、采購管理基本業務能力
1. 產品熟悉能力，項目管理，庫存管理，談判技巧，合同管理.
三、采購管理基本個人素質
1. 學習與創新能力，成本意識，團隊與合作意識，法務與合同知識，風險管理與預測應對能力，積極的職業心態

第二講：怎么做——采購成本如何控制?
一、采購管理現狀展示?
1. SCOR模型的探討
2. 采購本質的探討
3. 成本與財務桿杠的探討
4. 討論:采購創值分析
二、采購成本如何轉換成利潤?
1. 頭腦風暴:轉換觀念，采購到底能不能給企業賺錢?
2. 采購怎么做到零成本管理?
3. 采購方法如何更新?
4. 如何提升采購境界?
三、如何做采購成本分析與控制?
1. 如何降低采購總成本?
2. 練習：結合實際工作案例做價格分析
3. 練習：結合工作案例對不同產品線做成本策略分析
4. 總成本使用展示
5. 采購總成本的控制方法
6. 降本具體策略案例展示
7. 如何運用采購成本管理工具 5W2H2R?
8. 如何做采購報價分析?
四、采購降本三維，三層，三中?
1. 一維：成本拆分辦法與供應商定價
2. 工具運用：WBS在價格拆分中的運用
3. 二維：七大浪費解析以及成本降低的六大維度
4. 三維：采購TCO控制流程
5. 采購控制三層的層次模型的運用?
6. 一層：戰略層解讀以及案例剖析
7. 二層：戰術層解讀以及案例剖析
8. 三層：操作層解讀以及案例剖析
9. 一中：物料，物流，庫存，規格
10. 二中：人員，技能，道德，意識
11. 三中：管理，供應商管理，內部系統，流程
12. 聯系：供應商管理的分類管理實戰
五、需找降低成本的方法
1. 系統流程法—4M10問法(頭腦風暴)
2. 原因分解法—魚骨圖浪費分解(練習)
3. ECRS法—-取消，合并，重排，簡化法
4. 木桶理論法

第三講：怎么做——如何識別和防范合同風險—18問
1. 案例分析：合同的定義——無效合同
2. 案例分析：合同的定義——可撤銷合同
3. 案例分析：合同的定義——效力待定的合同
4. 案例分析：合同的行成——合同的主要條款
5. 采購合同應該關注的8大問題(頭腦風暴)
6. 合同的形成——合同的變更(頭腦風暴)
7. 合同普法：非要式合同的識別(案例展示和講解)
8. 合同主要條款的分析(小組討論)
9. 采購合同關注的問題點(標的，質量，價格，賬期，費用，退換貨…)
10. 審核供應商(音頻展示案例)(資格審核，法人審核，資信審核，履約能力審核)
11. 合同的履行流程，解除流程
12. 合同中的常見風險分析(合同主體，合同標的，合同權利義務，合同履行，合同違約，合同檔案管理)視頻案例
13. 合同常見的問題(內容不夠嚴謹，沒有交底，忽視變更)視頻案例
14. 要約和要約邀請，撤回的分析
15. 合同中的表見代理(視頻案例分析)
16. 合同欺詐以及欺詐的表現形式和常用手段(視頻案例)
17. 解決辦法——如何有效管理合同和管理供應商(頭腦風暴)
18. 合同糾紛的處理辦法(視頻總結講解)
一、回顧總結
二、【運用的其他工具】
1. 四象限定位法
2. 5W2H2R 原則
3. 跟蹤甘特圖
4. WBS結果分解
5. 采購的5R元素
三、【課后作業】
1. 運用甘特圖講日常工作進行細致分工
2. 運用WBS 做自己負責的產品線的成本分析
3. 運用供應商關系管理圖把供應商做定位分析