會議營銷寶典培訓

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課程大綱：
一、會議營銷的作用
二、會議營銷的目的
三、會議營銷的分類
1.按客戶收入水平
2.按會議營銷區域
3.按參會人員規模
4.按會議形式劃分
四、會議營銷的運作要領
1.會議營銷流程圖
2.會議營銷的關鍵細節
3.會前周密籌備
1)各項籌備前要保證良好的心態
2)會議總計劃
①　制定方案要點
?案例分享：《會前各項安排細分落實到各具體時間點計劃表》 舉例
3)會議營銷的主題研討
①　分組命題
②　研討成果
4)定場地、主持人、專家、所需物品
5) 企業內部深入溝通,達成共識。
①　角色扮演
②　組織架構及人員配置：劃分功能小組
a.邀約組
b.后勤組
c.議程組
d.接待組
③　問題預估
6)會前宣傳
7)邀約客戶計劃
①　客戶來源
②　有效的客戶資料
③　電話邀約
a.通話的具體步驟
b.電話溝通的標準
c.電話溝通的重點
④　拜訪邀約
⑤　邀約話術及客戶跟催要點
⑥　如何確保到位率
⑦　邀約確認
8)現場布置
9)員工動員會
4.會中精細運作
?案例分享：《會中各項安排細分落實到各具體時間點計劃表》 舉例
1)會議中大體流程
2)堅守崗位職責
3)會中的顧客服務
①　接待禮儀
②　推銷技巧：接待做到“十要、五心、四聲、四到”。
③　親情服務十大關鍵點
4)促銷人員注意事項
5)會場工作人員注意事項
6)促銷談判思路
7)會中銷售技巧關鍵點
8)問題預估
5.會后有效追蹤
1)會后工作重點
①　電話回訪及跟蹤詢問客戶參會感受
②　不同類型客戶的跟單方法
③　約見
④　實地再銷售
2)問題預估
五、會議營銷成功舉辦的核心因素
六、會議營銷保持激情的技巧
七、會議營銷主持人常用互動游戲分享
八、會議營銷禮品推薦
九、會銷預算及人員分工附表
十、會議營銷的創新及發展趨勢
十一、會議營銷全員執行力打造
?會議營銷整體流程案例分享