獵頭技巧專屬培訓

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課程大綱：
序言
第一章 獵頭顧問的基本功
1.獵頭顧問的基本要求
2.獵頭顧問的深入要求
3.獵頭營銷的基本技巧
第二章管理好你的時間，掌握自己的命運
1.幾個關鍵的選擇
2.節約時間的12種方法
第三章如何有效的進行獵頭市場運作
1.規劃出全面的市場戰略
2.擴大市場以達到更高的收益
3.增加服務附加值
4.確定你的主導領域
第四章如何有效的進行獵頭營銷工作
1.電話交談的好處
2.營銷電話的基本要求
3.電話營銷的七個要素
4.營銷電話幾種有效模式
5.臺詞
6.其他營銷技巧
第五章 郵寄銷售的魅力
1.郵寄銷售的優勢和好處
2.郵寄銷售的三個基本因素
3.提高郵寄銷售的水平
4.郵寄資料的四個特點
5.如何考量收效
6.郵寄銷售中一些技巧的運用
第六章 增加客戶對你的承諾
1.訂單中隱藏的危機
2.建議書與合同
3.控制客戶的其他方法
第七章 向客戶收取更高的傭金
1.成功談判的四個技巧
2.一些小的數學問題
第八章 擴大簡歷的影響
1.打好簡歷這張牌
2.確認簡歷真實性
第九章 控制好候選人，擴大業務收益
1. 如何面試候選人
2. 關于考察職業動機的問題
3. 設置封閉式問題考察候選人的配合程度
4. 關于拒絕邀請極其對策
5. 候選人信息管理的幾個工具
6. 重視第三方確認的力量
7. 控制候選人寫信水平
8. 何時才是真正的結案
第十章 提高候選人的面試技巧
1. 面試準備的三個要素
2. 面試準備的六個關鍵
3. 互相認同在面試中的作用
4. 有效溝通
5. 候選人的常用策略
6. 面試常見的問題及準備
7. 面試后的報告
第十一章 提高訪尋能力，完成更多訂單
1. 文件歸檔的重要性
2. 見面會及其多種表現形式
3. 尋找資源的途徑
4. 訪尋臺詞的一般應用規律
第十二章 解決薪資分歧，成功結案
1. 薪資情況的真實對比
2. 藝術的解決手法
3. 解決薪資分歧的一些方法
4. 兩張實用的表格
5. 弗洛伊德的理論
第十三章 繼續開發曾經聯系過的客戶資源
1.服務電話和問卷調查
2.為達到最佳效果而設計問題
3. 重視自我評價