薪酬談判與人才戰略培訓

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【課程大綱】
第一單元 企業人才戰略與薪酬談判
一、基于企業人才戰略的薪酬談判
1、企業人才戰略在薪酬談判中的地位及體現
2、招聘中薪酬談判的常見問題及其對策
3、薪酬談判的基本解決思路
【案例分析】國內外名企的薪酬與招聘競爭策略、IBM顧問在華為的薪酬
【小組討論】招聘談薪如何體現人才戰略？薪酬談判中需不需要“畫大餅”？
二、企業人才戰略與薪酬談判目標
1、吸引與激勵人才
2、保證薪酬的公平性
3、合理控制人力成本
【案例分析】某國企的薪酬政策、BAT的薪酬競爭策略
【小組討論】招聘中如何讓薪酬有理、有力、有利？
三、薪酬談判與面試評價
1、薪酬談判與人才價值觀的識別
2、薪酬談判與行為風格的判斷
3、薪酬談判與能力經驗評估
【小組討論】什么時候談薪最合適？
【案例分析】某銷售經理的談薪實錄

第二單元 薪酬談判的策略與技巧
一、薪酬談判策略面面觀
1、薪酬談判的基本要點
2、薪酬談判的三個關鍵
3、薪酬談判的常見策略及應用
?回避策略的應用及利弊分析
?拒絕策略的應用及利弊分析
?強制策略的應用及利弊分析
?妥協策略的應用及利弊分析
【案例分析】不當策略引發的沖突
【小組討論】如何根據實際情況選擇合適的談判策略？
二、雙贏的薪酬談判策略
1、有據可依、內外兼顧的定薪原則
2、總體公平、區別對待的定薪策略
3、拉壓并舉、穩步推進的談薪策略
【案例分析】在職與離職人員的談判技巧
【互動演練】兩種不同類型精英人才的薪酬談判
三、雙贏的薪酬談判技巧
1、備——充分準備、有備無患、掌握談判主動權
2、拉——拉高企業形象、突出企業賣點、了解對方真實期望
3、壓——施加壓力、回歸理性、壓出談判空間
4、控——察言觀色、控制導向、引入預定軌道
5、收——掌握節奏、小步快走、達成一致
【案例分析】某海歸人才薪酬談判實錄
【小組討論】如何打破談判僵局？