采購基礎知識與成本控制培訓

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【課程大綱】
第一部分：采購職能、流程、績效體系分析
1. 如何界定采購業務的職能？
◇ 采購績效的衡量
◇ 采購部門與職能的設置
◇ 采購流程與制度的建立
◇ 采購體系的重點業務組成
……
★案例：華為等知名企業采購組織架構及職能劃分詳細介紹。
2. 如何設計采購流程？
◇ 什么叫全流程式的采購？
◇ 流程1、物料規格型號的確認流程
◇ 流程2、供應商資格的評定流程
◇ 流程3、采購合同的審批與簽定流程
◇ 流程4、采購合同的執行流程
◇ 流程5、供應商績效考核流程（QCDS…）
◇ 流程6、供應商選擇流程
……
★案例：華為等知名企業采購業務流程詳細介紹。
3. 采購在供應鏈管理中的核心作用與地位
◇ 采購是供應鏈的重要利潤源泉
◇ 采購是工廠供應鏈管理過程中的主導力量
◇ 采購是企業產品質量的基本保證
◇ 采購管理過程的關鍵業務分析
……
4. 如何設計采購績效指標？
◇ 如何設置采購成本下降率？
◇ 如何保障物料的及進供應？
◇ 如何控制庫存？
◇ 如何應用新的采購技術？
◇ 如何制定準確的采購計劃？
◇ 如何設置安全庫存量？
◇ 如何選擇外包供應商？
★案例：華為、富士康、美的集團：供應商管理體系介紹與分享；
★案例：IBM采購策略及運作方式介紹；
★案例：華為公司全流程采購體系介紹。

第二部分：采購職業所需的能力與素質介紹
1. 基本的工作能力
◇分析問題的能力
?PEST分析法
?波特五力模型分析法
?SWOT分析法
?魚骨圖分析法
?……
◇預測與判斷能力
◇溝通與表達能力
◇人際關系與商務管理能力
◇……
2. 基本的業務能力
◇產品熟悉能力
◇價格/ 成本分析
◇QCT管理
◇采購系統與流程管理
◇項目管理
◇庫存管理
◇談判管理
◇……
3. 基本的個人素質
◇職業操守與廉潔自律
◇學習與創新能力
◇成本意識
◇團隊與合作意識
◇法務與合同知識
◇風險管理與預測應對能力
◇積極的職業心態……
★案例：HAY采購專業族素質模型與認證體系及模板分主享；
4. 采購職業的素質模型與訓練
◇采購面臨的職業挑戰分析
◇采購涉及的CRM
◇ 什么是“采購職業化”？
◇ 什么是職業化的采購人員？
◇ 采購人員的職業素養模型
◇ 采購人員必須具備的能力與知識
◇ 采購人員高效工作法則
◇ 采購人員的職業發展階梯……
★案例：華為公司采購工程師KPI考核體系介紹
★案例：某500強公司采購人員1-5級認證體系介紹；
★案例：華為采購任職資格——專業采購簇素質模型與任職資格說明

第三部分：采購成本的基礎知識
相關課程推薦“基礎知識”
相關課程推薦“采購”
相關課程推薦“采購基礎知識”
采購基礎知識與成本控制 (2天)
采購談判與供應商管控提升效益 —打造高效企業運作實戰課程 (2天)
供應戰略制定與采購績效技能全面提升 (2天)
打造高效采購的五把利劍 —采購管理優化策略和方法 (2天)
采購談判與供應商管理 (2天)
理財及相關業務基礎知識與操作規程風控 (2天)
職場人士理財策略—理財基礎知識與投資市場把握 (0.5天)
項目管理基礎知識培訓課程- 項目管理：知識、工具 (3天)
通信工程造價審核與審計基礎知識 (1天)

1. 采購成本的構成
◇ 采購成本的分類
◇ 采購總成本的概念
◇ 質量成本的構成
◇ 效率成本的構成
◇ 資金占用成本的構成
……
2. 影響采購成本的主要因素
◇ 影響原材料成本的因素
◇ 影響采購過程成本的因素
◇ 因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 采購成本與利潤的關系
◇ 采購成本與批量的關系
◇ 采購成本與質量的關系
◇ 采購成本與提前期的關系
◇ 采購成本與響應及服務的關系
◇ 采購成本與總成本的關系
★案例分析：深圳某知名電器企業產品成本分析案例探討；
……
3. 與采購成本相關的各項費用
◇ 與原材料成本相關的費用
◇ 與采購過程成本相關的費用
◇ 與采購管理不善成本相關的費用
……
★案例分析：某企業采購成本模型分析與介紹
4. 戰略采購成本分析
◇ 公司戰略和采購成本目標
◇ 采購成本重點的選擇
◇ 供應商關系對采購成本的影響
◇ 供應鏈對采購成本策略的影響
◇ 工廠成本控制與價值分析
◇ 從財務的角度進行成本控制與價值分析
★案例分析：某企業供應商報價成本分析模板分享

第四部分：如何分析供應商成本？
1. 供應商的成本結構分析
◇ 如何計算供應商產品成本？
◇ 如何計算供應商生產成本？
◇ 如何計算供應商材料成本？
◇ 如何界定固定成本與可變成本？
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
2. 從財務管理角度的分析
◇ 基本分析要點
◇ 產品制造成本的費用構成
◇ 產品制造成本的分析要點
3. 從運營管理角度的分析
◇ 基本分析要點
◇ 產品制造成本的成本構成
◇ 從價值鏈看供應商的成本
4. 供應商成本分析方法介紹
◇ PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇ SWOT分析法
◇ 其它分析方法
◇ 與供應商報價相關的因素
◇ 運輸和配送的因素
◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點
……
★ 案例分析：多家標桿企業供應商成本分析案例
★ 案例分析：富士康成本分析策略與優勢介紹

第五部分：如何分析供應商定價？
1. 供應商定價分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標定價法
2. 不同付款方式下供應商的報價不同
◇ 付款折扣
◇ 數量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節折扣
◇ 推廣折扣
3. 常用價格分析方法
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內部成本估算-細節分析
◇ 實績法
◇ 目標價格
◇ 橫向比較法
………
★案例分析：供應商定價策略案例分析

第六部分：如何全面控制采購成本？
1. 采購成本的降低所帶來的收益分析
◇ 采購成本對銷售收入的影響
◇ 采購效率對市場占有率的影響
◇ 采購質量對客戶滿意度的影響
◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理
2. 采購成本控制的方法與技術簡介
◇ 傳統的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設計控制來降成本
◇ 如何通過性能控制來降成本
◇ 如何通過質量管理來降成本
◇ 如何通過采購控制來降成本
3. 降低采購成本的十大手法（精典案例分析）
◇ VA/VE
◇ 采購談判
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
……
4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析）
◇ 自制或外包
◇ 利用學習曲線LEANING CURVE
◇ 產品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業成本導向法
………
★ 案例：如何降低采購成本案例分析（某著名電器制造企業）；
★ 案例：某著名彩電企業如何實現單臺采購成本下降40%的精典案例分析；
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析；
★ 案例：我國手機制造企業的成本控制之道（某國內OEM手機龍頭企業的成本控制案例）。

第七部分：如何通過采購戰略、戰術來降低成本？
1. 采購戰略管理與分析
◇ 策略1：集中認證，分散采購
◇ 策略2：“WIN-WIN”
◇ 策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
◇ 策略5：電子采購
……
2. 采購戰術及方案設計
◇ 戰術1：一般性方案
◇ 戰術2：低附加值加工類
◇ 戰術3：高技術定制加工類
◇ 戰術4：壟斷及準壟斷供應類
◇ 戰術5：價格頻繁波動類
◇ 戰術6：配套類
……
3. 供應商合作模式的制定與選擇
◇ 標準訂單
◇ 一攬子訂單
◇ VMI
◇ 網上采購
◇ 跨國采購
◇ 訂貨點采購模式
◇ JIT采購管理
◇ MRP方法
◇ 電子采購模式
◇ 電子商務采購管理
……
★案例：某著名通訊設備企業采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念)；
★案例：采購策略與采購成本的關系安全探討：宜家家居采購策略詳細探討；
★案例：某供應商管理策略與成本控制技術分析；

第八部分 采購成本控制案例研討與競賽
★案例：種供應商關系管理模型（SRM）及對應談判對策（精典案例分析）。
★案例：XX通訊生產企業供應商管理體系及模板介紹。
★案例：工作中的采購成本案例小組研討與競賽。