我們在校招或跳槽時，最好是應聘那些擅長的領域和職位，但為你“量身定制”的崗位可遇不可求。如果我們應聘一個相對陌生的職位，甚至在候選人中，只有你沒有這方面的經驗，怎么辦呢？如果不闖一闖，怎么能知道自己行不行呢？

我們先看一個具體案例。某外資企業招聘銷售主管。30歲的大林非常想挑戰一下自己，當然這個職位的薪水更讓他心動。環顧一圈，眾多應試者中，大林是唯一沒有這方面工作經驗的人。應聘銷售主管，卻沒有這方面的實踐經驗，面對強勁的競爭對手，這是大林致命的弱點。

大林作為七年銷售，雖然他沒有擔任過銷售主管，但他積極主動，將弱勢轉化為強勢，把缺點轉化為優點。面試官問，“我看了你的簡歷，你沒有銷售主管的經歷，而且在眾多面試者中，你是唯一沒有實踐經驗的人，請問你為何敢應聘這個職位呢？”果然面試官一針見血發問。

大林是這樣回答的，“我作為七年銷售，曾經連續五年獲得過銷售之星獎勵，我的銷售業績始終位于公司前三名。這些年，我遇到過多位稱職或不稱職的銷售主管，我深刻體會到怎樣才能當好一個銷售主管。正因為我沒有擔任過銷售主管，所以，我今天才來應聘這個職位。我可以換位思考，從一個銷售人員的維度和角度來思考，銷售主管應該如何管理銷售人員，如何對待銷售人員，怎么激勵銷售人員。我相信我能勝任這個職位。”

面試官對大林說，請詳談，有面試了幾個問題，最后錄用了大林。那么，從大林的回答中來看，他用好了這三板斧：

一是坦誠自己沒有實踐經驗，但我有信心勝任這個職位，并談出了客觀理由，而不是耍嘴皮。二是善于從弱項轉化為強項，而不是紙上談兵說我能行。講事實擺道理，我做過銷售，且是一名優秀的銷售人員，見過若干銷售主管，他們的缺點優點我學習到了。三是善于從換位思考的角度，談到勝任職位所具備的能力和素質。我沒有實踐經驗，通過耳濡目染，既知道銷售主管應該做什么；通過換位思考，也知道銷售人員希望銷售主管做什么。

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