房地產去庫存營銷培訓

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課程大綱
一、 中國房地產新政解讀與發展趨勢
1 房地產新政解讀與趨勢分析
各城市限購政策的解讀
新廣告法的解讀
住建部明確房地產9種不正當經營行為的解讀
一、二、三、四線城市政策的發展方向
一、二、三、四線城市房地產未來趨勢
營改增對房地產市場影響
房地產金融政策的未來趨勢
房地產行業未來發展的重點方向
2 房地產新政策下的營銷策略
新政策下有效應對策略
“快、聯、讓、合”四字策略
價值提升策略
新渠道整理策略
互聯網營銷策略
服務策略與新老帶新策略
多代理聯動模式

二、 三四線城市房企快速“去庫存”策略
1、 三四線城市房地產市場的特征
2、 三四線城市客群特征分析
3、 三四線城市去庫存策略
第一篇：產品配套篇
產品改造、轉型帶動批量去化。
新貨帶動舊貨，形成聯動銷售
打造專業圈層活動場地 增強意向客戶粘性
提升服務品質、升級交通配套
第二篇：推廣篇：
深挖核心賣點，梳理項目優勢，打造一句關鍵推廣語。
尋找概念，事件營銷，為項目造勢。
關注競品市場，推陳出“新”，及時調整項目、板房、景觀說辭、抗性說辭、競品說辭、政策引導說辭；
從傳統媒體向自媒體，充分發揮自媒體功能。
第三篇：拓客篇
擬定拓客地圖，渠道縱深，城鄉結合，以外打內
矩陣式拓客鋪排，拓客招式隨機應變
專項拓展編外經紀人，發展特殊線下經紀人
掌握競品客戶資源，深挖老客戶資源
啟動全員營銷， 開發自有APP軟件
找準客戶需求，重視資源整合置換
精準圈層營銷 挖掘客戶資源
開拓電商渠道，引入分銷體系
第四篇：資源對接篇
金融產品資源：解讀目前最熱門的金融產品
教育資源：導入優質幼兒園，學校資源，增加項目賣點
健康醫療資源
智慧社區資源
第五篇：價格篇
利用價格杠桿，分類促銷
價格壓力測試，從數據預測價格與銷量關系
一口價試水，看看市場反應
典型三四線城市去庫存成功案例剖析
4、 典型三四線城市去庫存成功案例剖析

三、 快速“去庫存”之狼性團隊打造
1、 互聯網+時代銷售人員四大核心能力
客戶關懷
品牌傳播
自媒體運營
資源整合
2、 銷售冠軍培養三部曲
職業前景描繪
市場銷情研討
銷冠標桿學習
3、 項目操盤手四大關鍵能力提升培養
項目經營
拓客圈層
推廣策略
人力戰略
4、 營銷人員的淘汰與激勵
“大吃小”“末位淘汰”的競爭機制
萬科合伙人制度分享
恒大海花島傭金方案分析
管理傭金及獎金池的設定