戶型設計與客戶價值培訓

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課程大綱
一、 創新與設計
序——以客戶需求為導向的設計創新

二、 戶型設計在客戶需求端的價值體現
1）客戶對于戶型需求的認知過程，龍湖、萬科案例
2）如何“創造”全生命周期的戶型產品
3）具體玄關、廳房、廚衛等空間的設計與客戶需求之間的關系
4）萬科幸福系、金地等優秀戶型設計案例

三、 戶型提高產品溢價4種手段12種措施
1、升級業態
類獨棟：合院
類聯排大院
類聯排洋房
高town
2、提升功能
營造尊貴模式
附加資源提高產品力
滿足客戶需求，增加附加值，加強競爭力
強調居住功能家居一體化
十字型
3、以小擊大
相同舒適性更小面積
合理面積贈送增加附加值
4、品質性能
單體各專業控制要點
結構、機電、材料各角度的精細化控制與產品溢價
提升性能、產品差異化競爭—朗詩

四、 精細化空間設計&客戶體驗相結合
1、戶型方案設計前期與室內設計結合，萬科U5產品案例解析
2、戶型方案設計中期與室內設計結合，華潤項目案例解析
3、單體方案項目后期與室內結合的失敗案例解析
4、以客戶為導向的產品研發體系搭建

五、 研討交流