房地產狼性冠軍團隊培訓

房地產狼性冠軍團隊培訓課程/講師盡在房地產狼性冠軍團隊培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”房地產狼性冠軍團隊培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。

課程大綱
第一模塊：個人冠軍潛能激勵篇
第一單元：房地產狼性銷冠“自知”訓練——-職場和角色定位
一、我為什么要從事房地產銷售？———————–給我自身帶來什么價值？
二、房地產狼性銷冠必須具備哪些特征？—————–我必須要提升哪些特質？
三、自己在房地產公司角色定位和職業規劃？————-我以后應該怎么去行動？
四、房地產狼性銷冠軍動力源泉挖掘？——————-怎么激發自身內在潛能？
分組探討：作為一個優秀房地產職業經理，全方位分析個人與企業得關系是什么？以及如何運用這層關系，快速提升個人成長與房地產企業共同成長。
現場問題：我在從事房地產銷售過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？
第二單元：房地產狼性銷冠“目標”訓練——-熱血沸騰的目標
置業顧問困惑：
1、不知道今天到底要做什么
2、不知道我今天到底要什么。
3、從未感受到目標的力量
狼道法則：執著專注，永盯獵物
狼性冠軍訓練：（如何制定目標）
1、房地產狼性銷售冠軍目標“感想”訓練
2、房地產狼性銷售冠軍目標“模仿”訓練
3、房地產狼性銷售冠軍目標“就是”訓練
案例:閔老師如何從一名普通置業顧問成為優秀的銷售冠軍,以及稱為全國中原地產的銷冠案例，是如何通
過目標達成的？以及無錫銷冠王海軍成為銷冠目標案例分享。
第三單元：房地產狼性銷冠“心態”——-積極陽光的心態
置業顧問困惑：
1、對自己沒信心，如：自己能力差，派單駐守就沒有面子。
2、對公司沒信心，如：總覺得自己公司資源不如競爭對手豐富，產品沒有競爭對手好！
3、對行業沒信心，如：認為地產行業已經沒落，沒有錢賺。
狼道法則：調整自我、相信自己
狼性冠軍訓練：（如何樹立積極陽光的心態）
1、房地產狼性銷售冠軍心態“態度決定一切”訓練
2、房地產狼性銷售冠軍心態“突破設限自我激勵”訓練
3、房地產狼性銷售冠軍心態“我是一切的根源”訓練
案例:天津建投房產銷冠李秀英在面對2014年房地產市場，拓客開發客戶過程，如何調整自己心態，如何
讓自己每天保持積極巔峰狀態案例分享。
第四單元：房地產狼性銷冠“行動”訓練——-超人般的行動力
置業顧問困惑：
1、不愿做 ——–如：打電話CALL客，競品攔截，派單沒有什么意義！
2、不敢做 ——–如：跟進回訪邀約聯系客戶，怕對方生氣，嫌煩惱！
3、不會做 ——–如：不知道如何說服客戶現在買房比未來買房的好處！
狼道法則：果敢擔當，無所畏懼
狼性冠軍訓練:（如何提升執行力）
1、房地產狼性銷售冠軍執行力“自動自發”訓練
2、房地產狼性銷售冠軍執行力“重復重復”訓練
3、房地產狼性銷售冠軍執行力“全力以赴”訓練
案例:上海綠地房產銷冠劉曉俊每天如何面對超額的派單一個月穿破三雙皮鞋、CALL客電話不離身的案例
分享，以及閔老師現身說法一個月培訓28天超額課量案例分享。
第五單元：房地產狼性銷冠“學習”訓練——-持續不斷的學習
置業顧問困惑
1、有什么好學 ——–如：早會，晚會，沙盤學習，物件交流學習有什么好學！
2、為什么要學 ——- 如：我不學習也能開單，就學習能有實際用處嗎!
3、學什么內容 ——- 如：學習地產銷售心態、學習銷售技巧、學習地產知識!
狼道法則：自我覺察，不斷演練
狼性冠軍訓練：空杯心理、長槍理論（如何將學習變成一種習慣）
1、房地產狼性銷售冠軍學習力“學習內容”訓練
2、房地產狼性銷售冠軍學習力“學習對象”訓練
3、房地產狼性銷售冠軍學習力“學習時間”訓練
案例:惠州碧桂園銷冠張敏英年收入可以達到150萬，她5年來每天晚上給自己一個銷售學習時間的案例
分享。
第六單元：房地產狼性銷冠“堅持”訓練——-堅持到底決不放棄
置業顧問困惑：
1、每個月的收入讓我生活都是問題，已經沒有辦法在堅持下去了！
2、這個行業壓力太大，沒有生活和娛樂的空間，不想再堅持下去了！
3、真的堅持下去能有回報嗎？堅持下去能看到我未來的光明嗎？
狼道法則：冷靜達觀，等待機遇
狼道冠軍訓練：（如何面對挫折）
1、房地產狼性銷售冠軍意志力“抗挫折”訓練
2、房地產狼性銷售冠軍意志力“抗壓力”訓練
3、房地產狼性銷售冠軍意志力“抗浮躁”訓練
案例:中國房地產大佬，一堅持就是10年，20年，30年，給我們年輕伙伴的啟示和感悟，以及閔老師在
房地產行業堅持了15年，閔老師的自身感悟。
第七單元：房地產狼性銷冠“感恩”訓練——-堅持到底決不放棄
置業顧問困惑：
1、這個社會都是浮躁，沒有信仰的，我為什么要對團隊忠誠呢？
2、我忠誠團隊，我就能在團隊中獲得更多的物質財富和精神財富嗎？
3、我的主管，我的同事他們都沒有忠愛之心，我憑什么要對他們忠愛呢？
狼道法則：彼此信任，相互忠誠
狼道團隊訓練：
1、房地產狼性銷售團隊忠誠“愛自己”訓練
2、房地產狼性銷售團隊忠誠“愛父母”訓練
3、房地產狼性銷售團隊忠誠“愛企業”訓練
視頻：狼忠愛精神
案例：杭州公司吳曉光銷冠如何在工作7年來，忠愛團隊案例分享！
催眠：《房地產狼性銷售忠誠感恩心靈洗禮》
注：以視頻、游戲、故事、案例方式來激發房地產置業顧問狼性潛能！

第二模塊：房地產高效狼性團隊篇
第一單元：房地產狼性銷售之“團隊”訓練
一、狼之團隊溝通精神
1、房地產狼性銷售團隊溝通“四步法”訓練
2、房地產狼性銷售團隊溝通“上平下”訓練
3、房地產狼性銷售團隊溝通“說服力”訓練
二、狼之團隊合作精神
1、房地產狼性銷售團隊合作“忠愛團隊”訓練
2、房地產狼性銷售團隊合作“付出奉獻”訓練
3、房地產狼性銷售團隊合作“承擔責任”訓練
三、狼之團隊執行精神
1、房地產狼性銷售團隊目標“執行化”訓練
2、房地產狼性銷售團隊制度“標準化”訓練
3、房地產狼性銷售團隊行為“責任化”訓練
4、房地產狼性銷售團隊管理“激勵化”訓練
視頻：上海萬科假日風景員工視頻啟示
案例分析：杭州融科地產營銷部經理劉經理如何與團隊下屬溝通以及如何與其它部門有效溝通，團隊協作達到高效率的解決問題，達成團隊目標
第二單元：房地產狼性銷售之“執行激勵”訓練
一、房地產銷售團隊目標執行
1、定業績目標原則
(1)、SMART
(2)、可視化
(3)、軍令狀
2、目標分解
3、資源挖掘
4、監督考核
二、 房地產銷售團隊系統打造
1、制度執行—————制度是無情的，管理是有情的
2、流程執行—————流程科學的、暢通的、支持的
3、團隊執行—————沒有借口，沒有理由，絕對服從
三、房地產銷售團隊執行力文化總結
1、執行力8字方針：認真第一，聰明第二
2、執行力16字策略：結果提前，自我退后；鎖定目標，簡單重復
3、執行力24字原則：執行前：決心第一、成敗第二
執行中：速度第一，完美第二
執行后：結果第一，理由第二
四、房地產銷售團隊早課晚會執行激勵總結訓練
1、早會激勵
（1）、激勵舞蹈
（2）、面貌檢查
（3）、公司訓導
（4）、早會激勵
訓練環節：按照碧桂園銷售團隊早會進行激勵訓練學習，養成系統
2、晚會總結
（1）、置業顧問匯報一天工作情況
（2）、沒有達成目標原因分析
（3）、全隊銷售員腦力激蕩
（4）、現場演練
（5）、激勵懲罰
（6）、第二天工作計劃
訓練環節：按照碧桂園營銷團隊早會晚會進行激勵訓練學習，養成系統