房地產精準定位與營銷培訓
房地產精準定位與營銷培訓課程/講師盡在房地產精準定位與營銷培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”房地產精準定位與營銷培訓公開課(免費試聽)北上廣深等地開課!專家微信18749492090,講師手機13810048130。
課程大綱
一、市場定位、客戶細分與產品價值
1、定位——基于客戶細分的產品定位流程 2、市場和產品定位要解決的基本核心問題
3、市場定位的核心 4、市場細分的含義
二、2015年房地產市場發展趨勢分析
1、宏觀經濟影響分析 2、政策因素解析 3、區域市場分析
三、房地產營銷流程規劃與關鍵點突破創新
1、市場調研 2、概念定位 3、規劃設計
4、營銷推廣策略 5、現場執行管控 6、售后跟進
三、體驗式營銷的概念與應用
1、體驗式營銷的內涵:關注消費者的感官、情感、思考、行動等
2、與傳統營銷的區別:以消費者為中心
3、體驗式營銷對開發商的意義:品牌形象塑造與認知
4、體驗式營銷對消費者的影響:吸引、震撼、參與
5、體驗式營銷客戶群定位
A、明確客戶定位 B、重構價值體系 C、物業價值要素
6、體驗式營銷在實際操作中的運用
A、客戶敏感點分析 B、客戶價值觀與消費習慣
C、體驗需求目標:讓顧客在體驗中消費,在消費中享受
7、項目現場體驗式營銷氛圍營造
A、現場包裝:包括圍墻、售樓部以及樓梯本身 B、產品展示區設置
C、樣板園林和樣板房的啟用(甚至設房屋試住體驗中心、電影展示中心等)
D、結合樓盤定位的各種活動(新聞發布會、明星代言、親子活動等)
5、客戶聯誼會(答謝酒會等)
四、創新營銷之——產品信息的高效傳遞策劃
1、項目命名
3、項目的形象定位——VI和永久標識
4、VI和關聯圖案的應用
6、現場包裝:圍板、路旗
8、銷售接待中心展示策略
2、銷售接待中心的功能
3、樣板間的預算?
5、形象主題畫面、主題語
7、廣告的差異化策略
9、在持續銷售階段如何抓住利好進行宣傳
10、電視廣告制作
12、如何同廣告公司進行有效的溝通
14、媒介和媒介策略
16、樓書
11、禮品
13、口碑營銷
15、展覽
17、產品發布會
五、創新營銷策略之——多渠道營銷策劃
1、網絡營銷 2、線下營銷 3、博客營銷
4、高級營銷——豪車的營銷5、活動或事件營銷 6、數據庫營銷——會員店
六、項目營銷本質探討
1、如何提升銷售力? 2、來訪量和轉化率的提升?
共有 0 條評論