精裝修項目營銷與定位培訓

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【課程大綱】
一、批量精裝修項目前期策劃階段的產品定位工作
1、精裝項目營銷及產品策劃工作的背景
? 競品項目的“攀比“
? 國家、地方精裝房政策解讀與推動
? 企業、項目核心價值的訴求
2、批量精裝修項目前期定位的關鍵問題
? 項目前期在客戶層面的焦慮
? 專項技術在決策層面的搖擺
? 在運作節點上的困擾
3、前期產品定位階段的營銷策略解決方案
? 化不利為有利因素的工具手段
? 客戶行為模式調研、競品分析調研
? 調研成果的導出及成果使用

二、批量精裝修項目設計階段的營銷與產品定位工作
1、設計配合階段的工作及重點
2、客戶測試的方式、方法與成果
? 初步溝通與客戶反饋
? 深度溝通與方案優化
3、結合客戶需求的設計優化成果

三、批量精裝修項目銷售階段的營銷及產品配合工作
1、深度挖掘
? 從品牌、產品、施工組織等方面深度挖掘精裝修內涵
? 傳播物料的組織與創意
? 深度挖掘的核心目標——樹立對項目品質及企業實力的信心
2、銷售講解
? 與產品管理之間的有效互動
? 精準銷售說辭的管理
3、多方宣傳
? 抓住各種有效契機宣傳項目產品和品牌；
? 銷售中心是必備的推廣平臺，樣板間是銷售推廣的主要道具；以及其他創意方式

四、批量精裝修項目后期營銷及產品提升工作
1、如何使單一項目操作轉化為系統的產品能力
? 客戶入住調研及項目后評估成果分享
2、如何務實承諾
? 做好一套樣板間容易，做好一千套精裝修住宅難；如何理解、定義務實精準的承諾
3、長期紐帶
? 后續順暢的意見反饋渠道是成功關鍵
? 有效的復盤和客戶維系是工作的基礎
? 準確及時的客戶意見反饋是全裝修住宅持續進步的保障