房地產經營沙盤模擬培訓

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課程內容大綱
（一）項目決策
1. 房地產市場宏觀環境調研。市場經濟規律與房地產行業的特殊性。不同時期的房地產行業市場特征及發展規律分析。
2. 客戶細分研究。不同目標消費群體的不同市場需求，決定不同的目標市場及不同的市場定位。
3. 土地機會的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產品的相匹配。
4. 項目可行性研究。綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性，經濟上的合理性，技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據。
5. 土地使用權競得。根據不同時期的競爭特征以及政策導向，以不同方式獲得土地使用權。通過演練，增強學員的戰略規劃意識。

（二）項目定位與策劃
1. 行業環境分析。分析變化中的行業環境，為項目目定位提供依據。
2. 市場分析與項目定位。深入分析不同客戶群的需要，從而為擬開發項目進行成功定位。
3. 項目概念設計。展示設計水平和服務項目的特點。

（三）：項目經濟效益分析
1. 風險分析與風險控制。在科學分析的基礎上實施風險管控，實現規模、資金、管理水平、技術能力的有機結合，達到最優資本效率。
2. 成本控制。通過計算土地獲取成本和土地開發成本，加強成本控制，提高成本利潤率。
4. 項目融資。注重資金鏈管理，科學地進行項目融資，提高資金利潤率。
5、財務分析。通過演練，對企業過去和現在有關籌資活動、投資活動、經營活動、分配活動的盈利能力、營運能力、償債能力和增長能力狀況等進行分析與評價。

（四）項目經營管理與可持續發展
1. 發展規劃。通過演練，學習制定適合公司自身特點的發展規劃，并根據變化的環境調整公司規劃。
2. 項目計劃。根據公司發展總目標，制定各個房地產項目的運營計劃，并使之合理銜接，保證各個項目的正常運營。
3. 資源配置計劃。通過演練，提升學員對于人財物各項資源的合理配置能力、外部資源的科學整合能力。
4. 信息管理。學員在演練中需大量采集信息、整理分析信息，并以此為依據及時調整決策。
5. 財務管理。圍繞公司的整體目標，演練資產的購置（投資）,資本的融通（籌資）和經營中現金流量（營運資金）以及利潤分配的管理。

（五）市場競爭
1. 目標市場選擇。 不同目標市場的不同需求，給公司的經營管理者提出挑戰——如何選擇目標市場。
2、市場營銷組合策略。產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略的合理組合以及這些策略下的各種亞組合，均將對公司的競爭力和銷售業績產生重大影響。科學的、合理的營銷組合策略將是對學員的嚴峻考驗。
3. 制定市場競爭策略。市場將由供需兩旺回歸理性，政府的調控力度日益加強，以提升本企業核心競爭力為目的市場競爭策略，是企業做大做強的根本。