房地產營銷沙盤模擬培訓

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課程內容大綱
一、房地產市場營銷環境分析
1.中國房地產市場營銷宏觀——微觀環境分析
2.消費者的購買行為分析
3.房地產市場競爭對手分析
4.房地產企業內部環境分析

二、區域市場實態分析
1.項目周邊競爭性樓盤調查與分析
2.區域樓盤供應（待售）調查與分析
3.區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析
4.區域樓盤未來競爭形勢（待開發地塊）調查與分析

三、項目定位與產品設計
1.房地產項目業態分析與定位策略
2.數據采集分析與差異化定位
3.新人文環境下的產品設計與價值創造
4.不同房地產產品的設計要點

四、房地產項目前期策劃與前期營銷
1.項目核心競爭力的策劃及體系構成
2.有效的市場調查及市場供需分析
3.地塊分析與土地價值策劃
4.項目可行性分析及最佳方案制定
5.目標市場選擇與市場定位
6.目標客戶群定位與研究
7.產品定位與產品策劃
8.市場競爭策略策劃

五、房地產營銷策劃及策劃推廣
1.市場整合推廣戰略的制定與實施
2.品牌整合推廣策略的制定與實施
3.媒體整合策略與廣告發布
4.主題策劃及廣告創意
5.售樓中心與樣板間示范區定位與包裝
6.廣告費用預算控制及效果評估
7.銷售策略與價格策略的制定
8.房地產創新營銷

六、房地產銷售執行
1.入市姿態與開盤節奏控制
2.銷售現場管理與賣場氛圍營造
3.促銷方案制定與價格調整技巧
4.銷售績效管理與考核
5.銷售計劃制定與銷售目標分解
6.購房者心理與行為分析
7.銷控管理
8.客戶關系管理