房地產銷售冠軍團隊秘籍培訓

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課程內容
第一部分：互聯網+時代，房地產市場走向何去何從？
1. 2015房地產政策鏈解讀
——中高層管理者應該關注哪些焦點？
2. 當下房地產市場形勢解析
——形勢下的市場狀態對商業地產而言機會是什么？
3. 市場巨變下的房地產特征變化
——在銷售過程中，如何將市場特征變化與項目操盤相結合？
4. 像“小米”一樣賣房子，大數據時代下破局經驗分享
——如何將市場特征變化與項目銷售相結合？

第二部分：商業地產“大哥”怎么做？（萬達綜合體營銷實操解密）
1. 萬達城市綜合體魅力所在
——綜合體的快速成功復制考驗的是操盤手的能力和團隊執行力
2. 萬達城市綜合體的營銷標準化
——營銷思路的分析、執行是一線銷售人員做好銷售的關鍵
3. 經典案例分享
——剖析營銷經典案例，分享銷售實操過程中的經驗、技巧

第三部分：天下第一執行力銷售團隊培養秘籍
1. 目標管理的SMART原則
——銷售人員如何解析團隊目標，轉化個人執行
2. 給每件事定個目標
——目標任務的逐級下達，如何保證落實執行到位
3. 目標考核的方法（獎懲制度的運用）
——考核制度與獎懲制度并肩實行，對不同員工的表現方式因人而異
4. 銷售執行力是一套體系
——高效團隊的打造需要團隊的配合和嚴謹的管理體系共同作用