寫字樓客戶分析與招商培訓

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課程大綱
1 寫字樓客戶分析
1.1 城市和周邊寫字樓租賃客戶分析
1.2 項目優勢、檔次與特點分析
1.3 不同行業寫字樓客戶需求分析
1.4 國、內外企業客戶需求分析

2 寫字樓招商策劃
2.1 現代寫字節點性招商策略
2.2 寫字樓創新的招商策略
2.2.1 訂單式招商與營銷
2.2.2 合作招商與營銷
2.2.3 定向招商與營銷
2.2.4 主題招商與營銷
2.2.5 政策招商與營銷
2.2.6 模式招商與營銷
2.2.7 定位招商與營銷
2.2.8 特色招商與營銷
2.2.9 事件招商與營銷

3 寫字樓招商渠道建設
3.1 大客戶渠道
3.1.1 大客戶信息收集
3.1.2 大客戶拜訪計劃
3.1.3 大客戶拜訪方式
3.1.4 大客戶決策分析
3.2 圈層客戶渠道
3.2.1 圈層客戶渠道建設6步法
3.3 行業客戶渠道
3.3.1 行業客戶定位
3.3.2 行業客戶信息收集與分析
3.3.3 行業客戶五種拓展模式
3.4 關系資源渠道
3.4.1 六類關系資源與渠道建設

4 寫字樓招商實施
4.1 招商實現四種模式
4.1.1 媒體招商
4.1.2 會議招商
4.1.3 人員招商
4.1.4 以商招商
4.2 招商計劃與目標設定
4.3 招商資源與物料制定與準備
4.4 租金價格折扣與定價策略