商業地產開發運營管理培訓

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課程大綱

【模塊一】商業地產項目的內在能量挖掘
2 商戶的能量消耗點
2 項目的能量來源
2 項目能量和招商團隊的能量提升通道
2 項目的能量與價值如何高效傳遞到商戶
【模塊二】商業地產開發項目的定位與招商
開發建設工作的內容核心
2 項目選址階段的主要工作
2 項目定位規劃前的市場調研
2 商業規劃與定位：目標客群、檔次定位、項目規模及輻射區域
2 商業定位的內容與定位的依據
2 方案設計：超市、娛樂、百貨、步行街和綜合樓等功能區分
2 建筑設計：交通優先、突出商業
招商工作的問題核心
2 商家的選擇
2 商家是否愿被招商的關鍵
2 高效解決三對矛盾
2 招商實施中的重點要素
2 招商工作階段劃分和管理重點
2 招商工作中存在的問題和十大昏招
2 招商團隊的組建及培訓實施
2 實現“訂單式商業地產”途徑和策略
2 “訂單式商業地產”的關鍵優勢
2 主力店在商業地產中的重要作用
2 萬達商業地產的三個核心優勢
【模塊三】商業地產項目運營管理成功的核心
2 組織機構的搭建和人員構成要素
2 績效考核機制的建立與實施
2 激勵及分配機制的有效建立
【模塊四】商業地產開發運營的目標管理
2 項目運營管理的五大終極目標
2 項目運營管理三大成功標準
2 項目運營管理的三大核心指標
【模塊五】商業地產運營管理的工作模塊
商業運營管理
2 運營信息管理
2 客戶關系管理
2 租務管理
2 經營現場管理
2 開業前籌備
商業企劃推廣
2 營銷活動管理
2 戰略合作推廣
2 媒體及公關管理
2 品牌形象和美陳管理
【模塊六】商業地產開發運營案例解析
2 上海五角場萬達VS嘉定萬達廣場案例解析
2 上海中原城市廣場商業項目失敗案例解析
2 濟寧君臨華庭商業項目失敗的原因分析
【模塊七】“截道論”招商五大法門
2 氣質之本
2 能量之源
2 演說之魂
2 投資之法
2 宰相之道