風水策劃和風水營銷培訓

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課程大綱
第一講：風水與周易
1、走出對風水文化認識的誤區
（從三個實際案例看地產風水的現實價值）
?長安8號為什么六易其主?
?劉記者為什么要搬家？
?香港富商為什么退房？
——如何認識風水的作用
——從韓國國旗釋義看風水在世界范圍的影響
2、周易是中華文化生命力的源頭
?周易是研究宇宙萬象變化規律的科學
?周易是認識論也是方法論
?風水是周易太極思想及其術數理論的延伸
——案例：北京紫禁城的風水布局

第二講、中國風水學的科學內涵
一、風水定義
——風水是研究和改善人與環境關系的人文科學
二、風水理論體系的基本內容
1、天人合一思想；
——從老子的“道法自然”到孔孟儒家學說
2、太極范存理論；
——“一物從來有一身，一身自有一乾坤”。
3、場氣導引原則；
——場氣和合是萬物生存的最基本條件
4、陰陽平衡觀點；
——一切事物或現象都存在著相互對立的陰陽關系。
5、五行生克制化；
——五行運動規律對人和環境的影響
6、形意垂象原理；
——建筑與建筑環境的“形勢”和“意向”
7、趨吉避兇原則；
——普適大眾的傳統文化

第三講、風水的功能和作用
一、何謂“一命二運三風水”？
——風水強調后天因素的主動性
案例：從《了凡四訓》看風水命理，先天因素不是絕對的。
二、什么是“風水寶地”？
——風水寶地的理想格局
案例：中國的三大風水寶地
三、風水的功能和作用
1、風水能直接影響和改善人的生存狀態；
案例：一位高中畢業生考學過程的風水調理
2、風水能調節人與環境的關系；
——案例：一個區政府機關的風水布局
3、風水最直接的功能是趨吉避兇
——案例：小區布局不當導致環境失衡

第四講、房地產風水策劃和制勝之道
1、風水提升無形價值
——相鄰的兩個樓盤為何售價高的反而好賣？
2、風水迎合大眾心理
——為什么越是富裕發達的地區，風水的認可度和普及程度越高。
3、風水關注高端客戶
——案例：香港富商為什么退房？
4、風水打造新的賣點
——案例：為什么降價無效，風水有效？
5、風水吸引意向眼球
——案例：當日售罄不是神話！
6、風水縮短銷售周期
——案例：為什么該項目價格還沒有最后確定就已經預訂一空？
7、風水降低銷售成本
——調查顯示：進行了風水策劃的開發項目，銷售價位至少可上浮5%—10%，銷售周期可縮短6—10個月。

第五講、 房地產開發常見的風水問題
1、環境勘驗失察
——基地環境、地形、道路的利用
2、規劃布局不當
——整體布局、景觀構造及立向開門
3、內宅設計缺陷
——戶型風水要點
4、兇煞處理不利
——化煞方法不當
5、生氣散而不聚
——環境構造和空間利用
6、審美脫離國情
——過于標新立異

第六講、風水住宅的勘驗標準和測評原則
1、項目環境：人天合一、四象成形；
——外部環境三要素：自然環境、人文環境和人工環境
2、基地勘驗：背山面水、聚氣藏風；
——何謂“五害”“十敗”之地？如何鑒別地形地貌？
3、區域布局：垂象自然、趨吉避兇；
——布局要素及開門立向的風水之道
4、園林景觀：五行和合、生機旺盛；
——如何挖掘景觀元素的風水功效？
5、戶型結構：和諧端莊、立向從正；
——戶型設計缺陷的影響和調理方法
6、園區道路：內柔外剛、內外和融；
——園區道路的風水禁忌和五行調理
7、大門定向：采光納氣、主次分明。
——門的功能和定向原則
案例：房地產項目的風水節點處理

第七講、銷售過程的風水策劃和實操步驟
1、風水評估
——通過項目勘察發掘“風水亮點”
2、風水造勢
——風水文案的寫作和風水營銷策劃
3、風水陪訓
——組織對相關人員的風水知識普及培訓
4、風水咨詢
——貫穿銷售過程的全案咨詢
5、風水服務
——個別風水節點問題的處理和售后咨詢服務

第八講、風水實操點睛——家居風水布局要點
互動環節——學員可準備案例，現場分享。