《新媒體下的營業廳業績倍增之道》

——短視頻提升進店率，營銷賦能指數增長！

培訓收益：

1、提升燃氣具銷售業績

2、用好新媒體，解決進店率；

3、傳統門店如何利用抖音引流？

4、掌握提問銷售法（QBS）解決成交率問題；

5、顧問式銷售SPIN法則，訓練營業員交叉銷售套餐；

6、掌握內容營銷規律，緊跟行業最新案例并瞄準實效。

課程大綱：

一、抖音內容五度法則

1、熱度

2、新鮮度

3、觀賞度

4、稀缺度

5、完整度

胡一夫的“情+趣+用+品”法則

分享：燃氣營業廳輕松獲取精準客源的9種工具

二、好內容的幾個規律

1、壓力

2、聯系

3、情結

4、落差

5、發酵劑

案例分析

白小純：如何創作出走心的新媒體內容？

加多寶：怎樣設計短內容并優化運營效果？

褚橙：怎樣策劃長內容，提升用戶轉化率？

分組討論：營業廳如何引爆同頻共振的整合策劃與跨界活動？

三、抖音引流的三“助”要素

1、找不到目的用戶？愛好關鍵詞來助力

2、無法吸引用戶聚焦？店肆推廣來助陣

3、怎樣引導到店及轉化？卡券推廣助推

思考：抖音賣貨視頻應該怎么拍?

四、提問銷售法（QBS）

1、詢問合適的問題

2、激發客戶的好奇心

3、調整提問范圍建立信任感

4、達成交易的五個先決條件

5、達成更多交易的四個關鍵點

五、燃氣營業廳五類客戶交叉銷售法則

第一類客戶：需求分析與套餐銷售話術

第二類客戶：需求分析與套餐銷售話術

第三類客戶：需求分析與套餐銷售話術

第四類客戶：需求分析與套餐銷售話術

第五類客戶：需求分析與套餐銷售話術

案例：燃氣具銷售案例分析

六、妨礙交叉銷售實施的因素

1、急功近利

2、缺乏激勵

3、有限的銷售技巧

4、沒有明確劃分銷售區域

6、公司信息的缺乏，產品賣點提煉不足

七、燃氣具交叉銷售的三大策略

1、找對人

2、說對話

3、做對事

波士頓咨詢公司(BCG)的實施交叉銷售三條黃金法則

八、營業廳聯動營銷，提升效果

1、相互配合的團隊意識

2、增加客戶業務關聯度，降低交易成本

3、營業廳客戶資源潛力如何深度開發？

4、擴大中高端客戶比重，拓展企業高管人脈

答疑：聯動滯后的營業廳會遇到的問題

分組：轉介紹話術模擬演練、點評

三、推薦老師

胡一夫老師

著名營銷策劃人

超級IP猛犸市集策劃人

亞太地區十大金牌講師

暢銷書《眾籌時代》作者

中國實戰派終端店鋪培訓教練

中國家用電器商業協會營銷委員

胡老師先后在TCL集團、志高空調等500強大型企業營銷策劃人，連續多年從事終端門店管理、導購員團隊打造、零售培訓和經銷商銷售輔導工作，對國美電器、蘇寧易購等連鎖賣場的銷售團隊的搭建、培訓、管理、考核、任務達成等有著豐富的實戰經驗，擅長提升銷售團隊的整體銷售能力；

胡老師出身于市場營銷第一線，其快消品、第三產業的營銷技巧與策劃功力，已經難以有人可以匹敵。6年世界500強日韓企業中高層管理經歷，8年營銷策劃與管理咨詢實戰經驗，中國營銷人最高榮譽”金鼎獎“得主，交廣企業管理咨詢

集團獨家簽約講師。

胡老師在新媒體品牌運營傳播及新零售體驗營銷的系統打造,能根據企業實際需求進行項目分析及個性化的培訓輔導。胡老師創造性的把“大數據、微創新、互聯網思維”運用到營銷、策劃、戰略上去，課程針對企業實際設計，注重學員現場吸收，致力學員實際運用，使學員在視覺、聽覺、感覺上形成多方位的感受，并總結出胡氏法則：培訓前有溝通、培訓中有針對、培訓后有落地。

主講課程：

《微信運營綜合能力提升和自媒體營銷》、《“互聯網＋”與新媒體營銷實戰》?、《互聯網產品運營實戰及技巧》?、《社群營銷：提升用戶價值和企業口碑的必要手段》、《共享經濟：重構未來商業模式和協同消費》、《眾籌時代》《微信營銷實戰與自媒體運營》 《新零售時代下的O2O服務營銷》《新零售+實體店贏利系統》……