房地產銷售與自信心培訓

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課程大綱：
第一部分：銷售從細節取勝
1. 售樓處的細節處理
2. 銷售流程的細節處理
3. 處理客戶異議的細節處理
4. 案例：過于舒適的售樓處

第二部分：銷售從方向取勝
1. 開放性思維
2. 有針對性的服務客戶
3. 謹防服務過剩
4. 增大客戶轉介紹的概率
5. 案例：嘉興住宅案例分析

第三部分：銷售從自我提升中取勝
1. 心理素質的培養
2. 行為素質的培養
3. 專業知識的自我提升
4. 身體素質
5. 銷售能力

第四部分:我們是否足夠自信？
1. 自信心測評
2. 自信心從何而來？
3. 對自信心的幾個誤解

第五部分:自信心如何建立？
1. 要為自己確立目標
2. 發揮自己的長處
3. 做事要有計劃
4. 做事不拖延
5. 輕易不要放棄
6. 學會自我激勵
7. 不要讓自己成為別人
8. 多與支持你的人來往
9. 尋找好的環境
10. 每天進步一點點
11. 找一位類似自己的成功者作楷模
12. 不因別人的反對而停止前進腳步
演練：自信心語言練習

第六部分:直面內心的恐懼
1. 恐懼由何而來
2. 害怕把自己交出去
3. 害怕改變自己
4. 害怕承認自己
5. 面對恐懼的應對政策
游戲:看圖演戲

第七部分:銷售心理突破
1. 我應該做什么?
2. 我能夠做什么?
3. 我還可以做什么?
4. 客戶心理分析
5. 接觸客戶的策略
6. 如何探尋需求
7. 產品展示的要點
8. 促成只是水到渠成
9. 加大銷售演練的力度(任何銷售結果來自演練)
10. 如何做銷售演練