房地產市場分析與營銷培訓

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課程大綱
一、收集情報和測量湖水有多深
? 現代營銷信息系統的構成
? 內部報告系統
? 營銷情報系統
? 營銷調研系統
? 營銷決策支持系統
? 市場預測和需求衡量
? 宏觀環境分析
? 主要宏觀環境的辨認和反映

二、客戶都在怎么購買？
? 消費者購買行為模式
? 影響消費者購買行為的主要因素
? 組織購買行為和特點
? 打破模式
? 24小時便利店的產生

三：了解高端客戶
? 正確理解高端的含義
a) 每個人眼中的高端意義不同
b) 從品質看高端
c) 從品牌看高端
d) 從設計理念看高端
e) 從外觀看高端
f) 從內涵看高端
g) 從價格看高端
? 性能還是性價
a) 高端客戶看重什么？
b) 高端客戶中的不同
c) 幸福指數最高的身價
? 高端與中產的區別
a) 中產與高端人士的購物習慣比較
b) 中產與高端人士的思考習慣比較
c) 中產與高端人士的生活習慣比較

四、突破性營銷模式的制定
? 售樓處變身股市大講堂
? 走街串巷的售樓人員
? 熱衷服務老客戶
? 如何走近客戶

五、市場，企劃，銷售之間聯動
? 市場信息的數據化提供
? 消費人群的正確把握
? 營銷手段的明確制定
? 銷售話術的細致呈現