商業地產項目策劃與招商培訓

商業地產項目策劃與招商培訓課程/講師盡在商業地產項目策劃與招商培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”商業地產項目策劃與招商培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。
【課程大綱】
商業地產的策劃定位
1、商業地產的基本知識
1）商業地產的概念、范疇及業態類型
2）不同商業地產業態產品的開發運營模式和營利模式
3）商業地產的策劃定位與招商運營管理的關系
2、項目市場調研
1）宏觀經濟狀況調查與分析
2）目標市場調查與分析
3）競爭者分析
4）項目所在商圈分析與研究
3、商業定位建議
1）經營業態定位
2）經營品牌定位
3）經營特色與服務專長定位
4）價格定位
5) 目標客戶定位
4、建筑規劃建議
1）整體項目開發思想及建筑規劃建議
2）產品定位及業態布局規劃（總體布局、建筑結構、建筑平面、步行街）
3）建筑物整體形態、風格及外立面風格建議
4）項目營業空間經營規劃布局、商鋪分割及功能配套
5）項目物業的業態技術規范、商用設施設備配置建議
6）項目交通組織規劃及動線規劃
7）項目空間營造、景觀及環境建議
8）建筑方案設計及施工圖設計階段的溝通和評審
?
5. 制定營銷戰略和招商運營策略
1）制定本項目整體發展戰略
2）項目主題定位及功能定位
3）項目業態組合及品牌組合深化
4) 項目市場推廣組合策略
5）主力店招商政策和策略
6）制定有利于實現最大盈利目標的整體招商策劃方案
6. 項目投資測算及財務評價分析
1）項目整體可行性財務分析、投資估算
2）對項目產品租售留進行財務評價，導出總收益匡算結果及敏感性分析
3）項目資金計劃、總收益及風險評估
4）項目業態落位及租售留損益對項目本體資金安全的影響
核心要點：項目整體定位及建筑設計與后期業態匹配及商戶落位的一體化策劃，貫穿投資分析及商業運營風險預測，合理配置資源計劃，制定應對措施，執行事前控制前端控制。

商業地產的招商運營
1、商業地產項目的招商管理及執行
1）招商團隊組建及培訓
2）招商定位復核、經濟效益分析及商戶落位圖調整
3）制定租金價格體系，確定相關租賃條件及費用標準
4） 制定招商計劃、品牌策略及針對不同商戶資源的招商策略
5）建立招商標準流程，制作招商整體租務文件
6）項目招商及營銷平面制作及推廣活動
7）商裝設計、營業設施配套及一次裝修方案
8）招商工作的合同管理及客戶資料管理、招商工作動態調整
9）項目不同功能物業經營模式建立
10）不同功能物業分支管理團隊組建及績效考核
11）商戶二次裝修、空間營造規范及物業管理方案
2、項目開業統籌及運營管理體系
核心要點：招商和運營是商業物業建設及使用的最終價值實現，以價值設計、價值運營的理念進行統籌安排，具體需要在招商過程中進行資源的精細化配置，租售留安排符合市場需求，也符合項目資產管理戰略目標，達到穩場旺場，可持續經營的目的。