老齡化社會下的墓地營銷變革
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我國于1999年開始進入老齡化社會，2011年第六次全國人口普查數據顯示，全國60歲及以上老年人1.78億，占總人口13.26%，其中65歲及以上老年人1.19億，占總人口8.9%。

中國人口基數決定了老齡人口規模十分巨大。國家統計局公布數據顯示，截止到2014年底，中國60歲以上的老人占到總人口的15.5%，達到了2.12億。

據預測，到2050年，全世界老年人口將達到20.2億，其中中國老年人口將達到4.8億，幾乎占全球老年人口的四分之一。

對。活人的生意我們介入不進去，但是死人的生意，市面上都還沒有人開始做。我們要做，就要通過墓地這個單品，切入到殯葬這個行業里面去。用互聯網思維的方式改造這個每個人都要接觸到的行業，或早或晚。

如果你看到了這里，說明你對這個產品方向還是非常感興趣的。那就讓我們再深入一些吧。

墓地之所以非常貴，究其原因也是供求關系決定的，墓地少，需要的人多；好墓地少，想要好墓地的人多。實際上，墓地行業高利潤的背后，是土地資源稀缺。

《殯葬綠皮書（2012-2013）》顯示，全國大部分城市的現有墓穴都將在10年內用完。北京市民政局曾回應“高價墓”時也稱，近10年來，全北京市33家公墓沒有再增加一分土地作為公墓用地。

4月4日《新京報》關于喪葬用品銷售暴利的一篇報道。《新京報》的報道說，在八寶山殯儀館附近，骨灰盒售價從100元到11萬元不等。如此寬泛的價格區間，給了消費者足夠的選擇空間，但吊詭之處是，幾千乃至數萬元的骨灰盒有市場，而百余元的骨灰盒卻因無人購買成為應付檢查的擺設。這種情形和高價墓地的走俏、低價墓地的滯銷何其相似！

誠然，無論是喪葬品堪比奢侈品的高價，還是墓地超過商品房價格的天價，都有利用喪葬市場低需求價格彈性特征，盤剝消費者的嫌疑。反過來，熱衷于高價喪葬品和天價墓地的消費者，對畸高價格的形成也難推其咎。一方面抱怨價格太高，一方面又對低價喪葬品和墓地棄而不用，這本身就是一種畸形的消費心理。有了這樣畸形消費心理的支撐，畸形市場的形成也就不足為奇了。細究這種畸形消費心理的形成，會發現虛榮和自私難逃干系。

虛榮是對自尊心的過度追求，盡管這種過度會讓追求者承受難以承受，但追求者還是樂此不疲。盡管有“死要面子活受罪”、“打腫臉充胖子”等諺語的告誡，很多人還是沒有為撐面子退卻過。孝敬父母，當在其在世時，而非死后。死后所謂的厚葬，花再多的錢，搞再大的排場，也不過做給他人看，已經作古的父母既看不著，摸不到，也吃不上。很多人在父母在世時，連靜下心陪父母說說話的時間都懶得抽，等父母百年后，倒想用錢去證明其“子欲養而親不待”的傷感和孝心了，這不是虛榮是什么？

很多墓地是按照所占“風水”的優劣定價的，所占“風水”越好，價格越高。之所以選所謂的“風水寶地”，不外期望逝者占用之后能“平添法力”，以保佑后人升官發財，飛黃騰達。且不說這本是子虛烏有、愚昧迷信之說。僅僅就這種心理而言，就是純粹的自私。父母在世時已經辛苦操勞一生，難道死后還不讓長眠，還要繼續操勞？豈不是笑話！更有甚者，為搶“風水”，竟把雙親分別安葬，簡直滑天下之大稽！一塊不過1平米的墓穴竟然因“風水”而價格陡增，也有了“經濟租金”，何等的荒誕不經！

不要以孝順去為自己的虛榮和自私辯解。中國人講“百善孝為先，原心不原跡，原跡貧家無孝子”，“燒錢”不是證明孝順的唯一方法。沒有孝心，即使用金墓銀棺厚葬逝者，也不能拂去逝者在世時的傷感。與其等人死之后購買數萬元的墓地，購買數萬元的骨灰盒，不如用這個錢去滿足逝者生前的心愿。

其實，何止喪葬品市場、墳墓市場存在“天價”，存在如此的畸形消費心理，婚慶市場、奢侈品市場甚至餐飲市場等，凡是關系國人“面子”的市場無不是“天價”市場，由虛榮和自私共同扭曲的消費心理無處不在。畸形消費心理對市場價格的抬高所做的“貢獻”不能抹殺。

當奢侈成為一種追求，當炫耀成為一種習慣，當自私成為一種集體無意識，小富即奢就會成為社會常態。這種常態的外在表現是，這個國家的人富起來了，也創造出了市場的繁榮，但事實上，這種常態掩蓋了真實的需求，催生了過剩的供給，在加速積累著市場運行的自我否定因素，其所暴露出的問題和所折射出的社會心態值得每一個人去反思。