墓地陵園福位賣點分析與銷售話術
文/交廣國際管理咨詢專家團培訓師郭丹丹
墓地開發后，會有銷售人員面向社會進行銷售，但很多人都是在老人去世之后才考慮安排墓地，還有人甚至極端抵觸反感聽到這類信息，感覺晦氣；而隨著時代的發展，人們的思想也逐漸開化，越來越多的人開始接受新的理念，并提前購買了福位。
賣點提煉與陵園廣告語：

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? “一生的孤獨，終結于此”（針對推廣墓地的產品理念）
? “謝謝你，廉租房。我搬新家了”（針對品質較高的墓地）
? “將就一輩子，不想再將就了”（針對經濟型墓地）
（墓地銷售話術）提前購買福位好處：
1、從殯葬行業發展看，城市人口死后必須火化，也只有進入公墓。陵園福位屬于土地產品，由于土地資源的不可再生性，和國家嚴格控制18億畝耕地紅線不能少，陵園的審批條件越來越苛刻，超過30畝的陵園必須經國務院審批，以河南市場為例，洛陽市20余年來沒有批過陵園，而早期的盤龍、邙山、塔陵等等都已經營10余年，所供挑選的位置已經不多，基本上都處于非中間地段，價格上漲地令人咂舌。
2、上面是供給方面的狀況，再看一下需求形勢。洛陽市區人口現在保守統計有160萬，按千分之六的死亡率計算，每天要死30個人。這些人對福位的需求能達到10個吧？隨著人口老齡化的加劇，每15個人中就有一個老人，自然死亡和特例死亡也呈上升趨勢。城中村改造的大規模推進，也對陵園的需求起到助推作用。按照中國的傳統文化人去世后是要入土為安的，福位只能一次性使用。以有限的福位應對不斷膨大的需求，福位漲價就是必然的了。據統計，老的陵園福位年漲價在20%左右，新陵園在10%左右。
3、每個退休職工國家支付的撫恤金是23個月，每人每月按1000元，兩個人的撫恤金可以拿到46000元。普通的福位一萬多就可以了，也就是說提前買可結余30000左右，隨著購買時間的延遲，福位價格的上漲，結余就越來越少了，每年將損失3200元左右，（福位價格16000*20%=3200）。對于錢存銀行的所造成的縮水還沒有算上。您算過這筆賬嗎？您不想把這筆錢留給孩子們嗎？
4、曾有一位師傅2001年在某陵園為其父母購買了福位，當時只花了3000元，10年之后老伴下世，想到該陵園卻已沒有合適的位置，另尋他處吧就不能跟父母在一起，遷走父母吧就要多花一筆錢，這種尷尬的處境并不少見。也有一些人提前購買了，一年后就看到漲了好幾千不斷慶幸，在平潭xx福位里放塊壽石可是還能添福增壽呢！