狼性團隊的“狼狽哲學”
文/交廣國際管理咨詢專家團胡一夫

任正非對“狼狽哲學”的系統論述：

我們把目標瞄準世界上最強的競爭對手，不斷靠攏并超越它，才能生存下去。因此，公司在研發、市場系統必須建立一個適應“狼”生存發展的組織和機制，吸引，培養大量具有強烈求勝欲的進攻型，擴張型干部，激勵他們像狼一樣嗅覺敏銳，團結作戰，不顧一切地捕捉機會，擴張產品和市場。同時培養一批善統籌、會建立綜合管理平臺的狽，以支持狼的進攻，形成狼狽之勢。狽在進攻時與狼是形成一體的，只是這時狽用前腿抱住狼的腰，用后腿蹲地，推狼前進。但這種組織建設模式，暫不適合其他部門。

胡一夫老師解讀：

我用一個典型的例子來說明，狼是很厲害的，它有靈敏的嗅覺，有很強的進攻性，而且它們不是單獨出擊，而是群體作戰，前赴后繼，不怕犧牲。這三大精神，就構成了華為公司在新產品技術研究上領先的機制。我們按這個原則來建立我們的組織，因此，即使暫時沒有狼，也會培養出狼，或吸引狼加入到我們中間來。也就是說，我們事先并不知道誰是狼，也不可能知道誰是狼，但確立了這個機制，好狼也會主動來找我，有了一個好狼，就會有一群好的小狼。

《狼性營銷團隊訓練營》作為交廣國際管理咨詢有限公司的品牌課程（胡一夫微信18749492090），深受客戶的好評和歡迎，在給美的、九陽和華為等客戶講授這個課程時，我每次都會播放《亮劍》電視劇最后一集李云龍闡述亮劍精神的視頻片段，然后讓學員討論：打造我們的狼性銷售團隊，是否也需要這種亮劍精神？結果每次幾乎是100%的學員都會異口同聲、斬釘截鐵地說：“要”！

事實上要嗎？我認識不要！為什么呢？軍隊與企業、戰爭與營銷根本就是兩碼事，“商場如戰場”這句話只是說商場就象戰場一樣，沒有說商場就是戰場，把商場類同是戰場是危險的，結果也許就是李云龍說的那樣，倒在對下的腳下，還雖敗猶榮呢！看看那些只有武夫之勇的企業吧，面對競爭對手的時候總是以低價格、高促銷來與對手攻擊，結果呢？要么定位對高端的競爭對手根本就不理你，要么更加強大的對手以更低的價格、更大促銷與你競爭，市場變成一片紅海，誰也占不到便宜。

當年中國的彩電行業價格大戰到今天還在延續，前不久看到一則報道：當前中國市場上背投電視前十大品牌無一是中國品牌。還在中國的啤酒行業多年來的價格大戰，讓中國啤酒行業全行業虧損，國外品牌則大舉整合之旗，把中國品牌一個一個收到囊中，如今的中國20萬噸以上年產量以上的啤酒企業幾乎都有外資背景的了。這是多么悲哀的事情啊！靠這份武夫之勇，靠低層次的競爭手段，倒在對手的腳下就是一種恥辱！

在企業營銷團隊建設中要打造真正的狼性營銷團隊就是既要有無限的激情和活力，更要有強大的專業能力，做到有勇有謀，既所謂兩者相逢勇者勝，兩勇相逢智者勝。所以，如果我們要學習李云龍的亮劍精神，我們就要學的是既有亮劍的勇氣，更要有亮劍的能力的亮劍精神：“面對競爭對手，無論對手有多么強大，我們都要有敢于亮劍的勇氣，我們務必做到逢敵必亮劍，亮劍必勝”！

所以在我的《狼性營銷團隊訓練營》的課程設計中我充分考慮到了這一點，強調通過大量的體驗式活動，讓學員不僅是學到知識，更重要的是把學到的知識轉化成為一種行動習慣即潛能！讓學員以積極的心態到積極的行動，從積極的行動到豐碩的成果，從而把狼性的超強自信、激情無限、勇于競爭、知難而進、絕境逢生、堅持不懈、勇于創新、團隊協作等優秀精神深深地印記于學員之心，成為自己的一種行為習慣。