采購流程優化及供應商培訓

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課程大綱
第一講 如何制定高效采購流程
1．采購人員的基本職業素質
2．如何提升采購能力及操守
3．如何組建采購組織結構
4．如何確認高效職責分工
5．如何實施采購輪崗制度
6．如何做好采購到崗和離職的交接制度
7．如何評估和完善采購流程
案例分析：制造業中采購4種組織結構優劣對比

第二講 如何高效運行采購運作流程
1．采購管理的功能流程是什么
2．影響采購流程的因素有哪些
3．如何做好采購運作流程優化
4．如何通過采購稽核審計優化采購流程工作
5．如何開展采購流程績效考核工作
6．如何實施采購運作模式
案例分析：常規企業采購流程優劣對比

第三講 供應商分類管理具體實戰技巧
1．如何通過供應商感知模型對供應商實施分類管理
供應商感知模型四大象限/供應商定位模型四大象限在采購管理中的運用
2．供應商開發的關鍵實施步驟
供應商認證3大原則
供應商資格認證開發體系實施步驟
3．供應商開發8個實施步驟
采購定位模型確立
供應感知模型分析
建立高效的供應商開發渠道
如何實施高效全面的供應商驗廠考評體系
通過市場和供應商成本分析如何確定報價
樣品驗證和小批量流程制定
如何確保供應商供應成本的穩定
如何減少供應商隱形的成本浪費
4．如何通過供應商績效考核達到成本控制目的
供應商背景，規模，產能，主要服務客戶，技術研發能力等能力等級制定
QSAR日常考核能力達標狀況分析
不合理項目整改的效果和體現的成本價值
供應商績效考核激勵和考核是以成本為最優化

第四講 如何做好供應市場調查
1．如何理解和細分供應市場
2．用波特“五種力量”模型評價供應市場競爭程度
3．如何確定采購產品生命周期
4．確認價格決定因素，并建立成本/價格模型
5．如何確認市場的主要變量
6．如何用POCKET方法評價地理區域細分市場
7．如何確定供應風險與供應機會的重新評價
案例分析：SWOT市場分析經典案例解析（各小組PK，老師現場點評）

第五講 如何評估和鑒別采購供應需求
1．如何明確采購過程中的物料需求條件
2．如何明確采購過程產品或服務標準
2.1了解業務性需求和資本性需求的定義和條件
2.2了解生產性需求和非生產性需求的定義和條件
2.3明確需求5大必備條件
2.4描述六種不同采購需求類型以及各自主要優勢與劣勢
2.5描述內部標準化概念及好處
2.6價值分析/價值工程需求價值和意義
2.7如何預測需求和確定需求數量
①專家意見法（情景分析法、德爾菲法）
②市場測試法（人口抽樣、試驗性銷售）
③定量分析法（直觀法/移動平均法/移動加權平均法/指數平滑法/趨勢與季節性調整預測法）
④基于計算機的物料計劃（系統物料需求計劃(MPR)、制造資源計劃(MPRII)、分銷資源計劃(DRP)、企業資源計劃(ERP)）
2.8如何確認交付和供應商服務/響應時所需考慮的主要問題
案例分析：如何正確評估采購需求

第六講 如何評估新供應商開發體系
1．供應商開發評價框架
①構建供應商合作框架9大步驟（圖表式表達）
②供應商評價基本構建模式
③ 選擇供應商10大原則
④ 如何利用SPM供應定位模型評估供應商開發體系（供應定位模型、供應商感知模型和供應關系類型工具分析）
2．潛在供應商評價標準
①供應商開發和評審要點與難點
② 供應關系評估的供應管理體系
3. 如何正確分析和評估供應商的積極性
① 利用供應感知模型來評估供應商成本控制能力
② 利用供應定位模型來評估供應商供應能力
4．如何完成供應商識別篩選與調查
① 供應商識別篩選3種方式和6種渠道
② 篩選供應商供應能力11種方式
③ 供應商基本調查問卷和形式
5．如何設定供應商權重與評定等級
①如何真實完成競標供應商的開發和評審計劃
②如何完成競標供應商的評審權重和判定等級
③如何有效規避供應商在評審中設置的“陷阱”
案例分享：某公司年度招標時出現的供應商開發和評審失誤及獲得成績

第七講 如何有效防范合同糾紛
1．采購合同概念和重要性
1.1采購合同關系類型（7種采購交易合同演變和管理方式）
1.2常規采購招標合同構成關鍵10要素
1.3如何規避招標合同的風險
2．如何制定采購招標合同管理計劃和績效評估
① 合同團隊職責和分工
② 合同進度管理必不可少的13個步驟
③ 網絡圖和甘特圖在進度管理中的運用
3．如何處理采購招標合同關系管理、爭議和終止
3.1合同中的風險評估：進度風險、成本風險、質量風險、商業和其他風險
3.2如何利用采購招標合同中的風險登記表
3.3招標進度管理中績效考核3大管理目標
3.4如何利用SWOT處理合同爭議和風險
案例分析：利用供應關系的合同種類如何有效預防合同風險

第八講 如何做好新老供應商日常管理和績效評估
1．新老供應商績效考核區別
1.1采購QCDS方面的績效指標如何設定
1.2通過目標溝通來發揮采購執行力
2．如何實施采購招標的績效考核
2.1如何建立供貨商績效之評估
績效管理3項基本工具：①績效追蹤 ②績效反饋 ③評估方式
績效聘雇5工具：①主管評估②自我評估③招標小組負責人評估④中標供應商評估⑤外界評估
2.2?績效評估常見誤區分析