采購價格和成本控制培訓

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課程大綱
第一章 如何進行采購市場成本分析
1.采購成本如何構成
1.1采購成本分類
1.2采購總成本概念：質量成本/管理成本/資金運作成本
1.3影響采購成本的主要因素
采購成本的主要因素
原材料成本的因素
采購過程成本因素
1.4采購成本關系分析
采購成本與利潤關系
采購成本與批量關系
采購成本與質量關系
采購成本與提前期關系
采購成本與響應及服務關系
采購成本與總成本關系
案例分析：某企業如何利用成本分析來制定降成本的目標

第二章 如何進行采購戰略成本分析
1.公司經營戰略和采購成本的關系
2.戰略采購分析方法
3.采購成本重點控制方式
4.供應商關系對采購成本的影響
5.供應鏈對采購成本策略的影響
6.工廠成本控制與價值分析
7.從財務角度進行成本控制與價值分析
案例分析：某企業針對大宗物料成本控制的分析報告

第三章 如何進行供應商成本分析
1.如何建立供應商成本框架
獲取和選擇報價的3個維度
2.獲得供應商真實成本構成的方法
如何計算供應商產品成本
如何計算供應商生產成本
如何計算供應商材料成本
如何界定固定成本與可變成本
如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應商供應成本
產品制造成本費用構成
產品制造成本的分析要點
從運營管理角度分析
產品制造成本的成本構成
從價值鏈看供應商的成本
供應商成本分析方法介紹
(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)
4.小結：如何分析主要供應商的成本
案例分析：某電池行業如何通過關鍵供應商的成本分析來制定銷售目標

第四章 如何通過市場供應成本來分析采購成本
1.供應市場分析如何確定優先級
確定市場分析主要因素
供應定位模型確定市場優先級
2.正確理解市場成本分析的成本模式
用波特“五種力量”模型評價供應市場的競爭程度
確定采購產品生命周期
預測供應市場趨勢的重要方法
確認價格決定因素，并建立成本/價格模型
3.通過正確評估和細分市場來降低成本
如何確認市場的風險與機會
用POCKET方法評價地理區域
按技術和供應渠道細分供應市場時需要考慮的關鍵因素
如何通過細分市場來評價成本風險或機會
如何確定優先順序
通過評價供應市場風險
4.利用市場信息制定降成本的方法
獲取有效信息的6個階段
理解，分析，組織市場信息來制定降成本的計劃
案例分享：某企業成功和失敗的市場分析案例

第五章 如何進行采購成本控制
1.采購降成本的杠桿效應
采購成本對銷售收入的影響
采購效率對市場占有率的影響
采購質量對客戶滿意度的影響
2.常規降低采購成本的降價和現場模擬實戰
案例分享：制造型企業七種關鍵降成本的優缺點案例分析

第六章 通過供應商開發，管理考核實現降成本
1.供應商開發的關鍵實施步驟
供應商認證的3大原則
供應商資格認證開發體系的實施步驟
2.供應商開發8個實施步驟
采購定位模型確立
供應感知模型分析
建立高效的供應商開發渠道
如何實施全面的供應商驗廠考評體系
通過市場和供應商成本分析如何確定報價
樣品驗證和小批量流程制定
如何確保供應商供應成本穩定
如何減少供應商隱形成本浪費
3.如何通過供應商績效考核達到成本控制目的
供應商背景，規模，產能，主要服務客戶，技術研發能力等能力等級評估
QSAR日常考核能力達標狀況
不合理項目整改效果和體現的成本價值改善方案的實施
供應商績效考核激勵和考核是以成本最優化為基礎實施的

第七章 如何在戰略和戰術上實現降成本目標
1.采購戰略管理降成本方案
策略1：集合采購，分權訂購
策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰略
策略3：全員采購成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進采購利益最大化
2.采購戰術及方案設計
戰術1：日常類采購降成本戰術
戰術2：杠桿類采購降成本戰術
戰術3：瓶頸類采購降成本戰術
戰術4：關鍵類采購降成本戰術