采購流程優化與成本控制培訓

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課程大綱
第一單元 如何制定高效采購流程
1.采購人員的基本職業素質
2.如何提升采購職業能力
3.如何組建采購組織結構
4.如何建立高效的職責分工
5.如何實施采購輪崗制度
6.如何做好采購到崗和離職交接工作
7.如何評估和完善采購流程
案例分析：某制造業中采購4種組織結構優劣對比

第二單元 如何高效運行采購運作流程
1.采購管理功能流程是什么
2.影響采購流程的因素有哪些
3.如何做好采購流程優化
4.如何通過采購稽核審計優化采購流程
5.如何開展采購流程績效考核工作
6.如何實施高效的采購體系模式
案例分析：某家電企業采購流程優劣對比及運作風險

第三單元 如何建立供應商開發和評審流程
1.供應商開發評價框架是什么
①構建供應商合作框架9大步驟（圖表式表達）
②供應商評價基本構建模式
③選擇供應商10大原則
④如何利用SPM評估供應商開發體系
2.潛在供應商評價標準
①QACR供應商開發和評審要點和難點
②供應關系綜合評估的供應管理體系
3.如何評估供應商積極性和合作能力
①利用供應商感知模型分析和評估
②利用供應定位模型評估供應的積極性
4.如何完成供應商識別篩選與調查
①供應商識別篩選3種方式和6種渠道
②篩選供應商供應能力11種方式
③供應商基本調查問卷和形式
5.如何設定供應商權重與評定等級
①如何設定和實施供應商開發和評審計劃
②如何規避供應商在評審設置的“陷阱”
案例分析：某公司在供應商開發和評審過程中的失誤和獲得成績

第四章 如何通過市場供應成本來分析采購成本
1.供應市場分析如何確定優先級
1.1確定市場分析主要因素
1.2供應定位模型確定市場優先級
2.正確理解市場的成本模式
2.1用波特“五種力量”模型評價供應市場的競爭程度
2.2確定采購產品生命周期
2.3預測供應市場趨勢的重要方法
2.4確認價格決定因素，并建立成本/價格模型
3.通過正確評估和細分市場來降低成本
3.1如何確認市場的風險與機會
3.2用POCKET方法評價地理區域
3.3按技術和供應渠道細分供應市場
3.4如何通過細分市場來評價風險或機會
3.5如何確定市場風險與機會的優先順序
4.利用市場信息制定降成本的方法
4.1獲取有效信息的6個階段
4.2組織市場信息來制定降成本的計劃
案例分享：某企業成功和失敗的市場分析案例

第五單元 如何進行采購成本控制
1.采購降成本的杠桿效應
1.1采購成本對銷售收入的影響
1.2采購效率對市場占有率的影響
1.3采購質量對客戶滿意度的影響
2.常規采購成本的現場模擬實戰
案例分享：制造型企業七種關鍵降成本的優缺點案例分析

第六單元 如何通過供應商開發、考核實現降成本
1.供應商開發的關鍵實施步驟
1.1供應商認證3大原則
1.2供應商資格認證實施步驟
2.供應商開發8個實施步驟
2.1采購定位模型確立
2.2供應感知模型分析
2.3建立高效的供應商開發渠道
2.4如何實施供應商驗廠考評體系
2.5如何通過市場和供應商成本分析來確定報價
2.6樣品驗證和小批量流程制定
2.7如何確保供應成本穩定
2.8如何減少隱形成本浪費
3.如何通過供應商績效考核達到成本控制目的
3.1供應商背景，規模，產能，主要服務客戶，技術、研發等能力等級評估
3.2 QSAR日常考核能力達標狀況
3.3不合理項目改善方案的實施措施
案例分享：為什么說績效考核害死索尼？淺談績效考核的利弊

第七單元 如何在戰略和戰術上實現降成本目標
1.采購戰略管理降成本方案
策略1：集合采購，分權訂購
策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰略
策略3：全員采購成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進采購利益最大化
2.采購戰術及方案設計
戰術1：日常類采購降成本戰術
戰術2：杠桿類采購降成本戰術
戰術3：瓶頸類采購降成本戰術
戰術4：關鍵類采購降成本戰術