P2P行業互聯網營銷培訓

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課程大綱
第一章 銀行業營銷的發展趨勢
1．銀行業競爭狀態分析
2．互聯網對銀行業造成的深遠影響
3．銀行業新的利潤來源
4．民間借貸的特點
5．讀懂小額貸款
6．打造金融機構營銷的核心競爭力

第二章 P2P目標客戶的金融需求
1. 小微企業
1.1）小微企業的慣常經營模式
1.2）小微企業的利潤來源
1.3）小微企業賴以生存的競爭力
1.4）小微企業面臨的機遇
1.5）小微企業存在的問題
2.三農客戶
2.1）三農的慣常經營模式
2.2）三農企業的利潤來源
2.3）三農的償還能力
2.4）三農面臨的機遇
2.5）三農存在的問題
3.高凈值客戶
3.1）高凈值客戶的行為
3.2）高凈值客戶的資產
3.3）高凈值客戶的金融需求
4.中產階級
4.1）中產階級的行為
4.2）中產階級的償還能力
4.3）中產階級的金融需求

第三章 設計有吸引力的P2P產品
1. 小微企業案例分析：渣打銀行為飛利浦下游代理商設計供應鏈金融服務
1.1）飛利浦作為擔保方，并提供大數據
1.2）由具有實力的總代理出面貸款
1.3）總代理加快鋪貨速度
1.4）小微企業加快周轉速度
1.5）有效的縮短資金周轉期，提高資金流動性
1.6）擴大小微企業的經營規模
2. 三農客戶案例分析：廣東開平市商會借款給養殖戶盤活生產
2.1）找出整個農業生產失衡的地方
2.2）注入資金，恢復平衡
2.3）建立上下游協同關系，達到穩定
2.4）利用金融手段令多方獲益
2.5）實現快速放款給眾多農戶
2.6）確保收回本金和利息
3. 高凈值客戶案例分析：香港邦民財務急用錢
3.1）高凈值客戶的資金缺口
3.2）注入資金將其資產串聯起來
3.3）收取利息
3.4）隨時準備資金鏈斷裂時變賣資產收回本金
4. 中產客戶案例分析：北京錢袋寶
4.1）強烈的理財需求
4.2）主推產品
4.3）增值產品
4.4）可挖潛的產品

第四章 開發理財類客戶
1. 放貸的錢從哪里來？
2. 絕招：以資產業務拉動貸款業務
3. 金融業中的大巴效應
4. 幾大目標客戶群
4.1）公職人員
4.2）高凈值人群
4.3）做流通行業的小老板
4.4）商圈
4.5）國有企業
5. 對項目標的包裝
6. 背書
7. 單點突破
8. 成片開發

第五章 民間貸款的推廣和營銷
1. 發現客戶
1.1）內部存量客戶發掘
1.2）當地潛在客戶梳理
1.3）多層次、多渠道營銷
1.4）轉介紹客戶
1.5）按行業逐個切入
2. 開展營銷，射人先射馬，攻關核心企業
2.1）從外圍發動營銷策略
2.2）營銷技巧
強勢企業/中等企業/弱勢企業
3. 核心企業幫我們介紹上下游客戶所獲得的好處
4.銷售話術要點

第六章 小額貸款的推廣和營銷
1. 發現客戶
1.1）學生
1.2）務工人員
1.3）年輕小白領
1.4）信用卡透支提現族
2.閃電借款模式，快速發展用戶
3.審核收取第一重手續費
4.每月收取利息
5.回收本金
6.催收
7.壞賬處理
8.案例：捷信金融

第七章 用互聯網打造P2P后端服務平臺
1. 不走依賴資本金、物理網點、人員擴張的傳統發展模式
2. 用互聯網的方式進行數據化運營
3. 更快速的實現資金循環流動
4. 平臺化是邊際成本最低的運營模式
4.1）后臺支撐系統，化身網商銀行
4.2）具備風險管理能力
4.3）具備基礎支撐能力
4.4）具備場景化的客戶服務能力
4.5）征信體系的互聯網平臺化
4.6）風控的互聯網平臺化
5.開放共享給合作伙伴，形成開放式、生態化的平臺

第八章 P2P實戰案例集合
1. 快消品行業
2. 大宗商品行業
3. 商品批發市場
4. 汽車行業
5. 農林魚牧行業
6. 公用事業
7. 制造業
8. 文化產業