戰略采購與風險控制培訓

戰略采購與風險控制培訓課程/講師盡在戰略采購與風險控制培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”戰略采購與風險控制培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。

課程大綱
第一單元 如何明確戰略采購需求和定位
1.采購策略和企業運營戰略的關系
2.如何明確采購戰略需求
2.1戰略采購需求的種類
2.2戰略需求具備那些關鍵點
3.戰略采購預算如何編制
3.1預算與采購供應成本核算關系
3.2生命周期成本過程與預算關系
3.3TC總成本構成如何劃分
3.4如何確定戰略采購支出優先級
4.如何制定采購策略
4.1如何利用供應定位模型分析采購策略
4.2如何利用供應商感知模型制定供應商管理的策略
4.3如何用7種商務合同連續圖譜確定戰略合作關系
4.4采購策略制定基本步驟
小結：采購定位與需求對于我們工作的目的和意義
案例分享：某企業如何通過制定合理的采購策略完成降成本指標

第二單元 戰略采購如何布局策略和戰術
1.采購戰略管理方案
策略1：集合采購，分權訂購
策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰略
策略3：全員采購成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進采購利益最大化
2.采購戰術及方案設計
戰術1：日常類采購物料戰術
戰術2：杠桿類采購物料戰術
戰術3：瓶頸類采購物料戰術
戰術4：關鍵類采購物料戰術
案例分享：某公司年度采購戰略和戰術分析和制定

第三單元 戰略采購供應商如何開發選擇考核
1.采購戰略供應商分類管理
1.1供應感知模型運用
1.2供應商定位模型運用
2.采購戰略供應商開發實施關鍵步驟
2.1采購戰略供應商認證3大原則
2.2供應商資格認證開發體系實施步驟
2.3建立高效供應商開發渠道
2.4如何實施供應商驗廠考評體系
2.5如何分析供應商成本
2.6樣品驗證和小批量流程制定
2.7如何確保供應商供應成本穩定
2.8如何減少供應商隱形成本浪費
3.采購戰略供應商評估與管理
3.1如何做好供應商背景調查
3.2 QSAR日常考核能力如何量化
3.3 供應商合作框架是什么
3.4構建供應商合作框架9大步驟
3.5供應商評價的基本構建模式
3.6選擇供應商10大原則
3.7利用SPM供應定位模型評估供應商開發體系
4.采購戰略供應商績效考核管理
4.1如何設定供應商的采購績效指標
4.2通過績效目標來發揮采購執行力
5.如何建立采購戰略績效考核
5.1如何建立供貨商績效評估表
5.2績效管理3項工具
5.3績效評估5項工具
小組討論:為什么有績效考核的供應商配合起來越來越難
案例分析：某企業驗廠評估出現的漏洞和補救措施

第四單元 戰略采購成本控制方式
1.供應市場分析如何確定優先級
1.1確定市場分析主要因素
1.2供應定位模型確定市場優先級
2.正確理解市場的成本模式
2.1用波特“五種力量”評價供應市場競爭程度
2.2確定采購產品生命周期
2.3預測供應市場趨勢的重要方法
2.4確認價格決定因素，并建立成本/價格模型
3.通過正確評估和細分市場來降低成本
3.1如何確認風險與機會
3.2用POCKET方法評價地理區域
3.3技術和供應渠道細分的關鍵因素
3.4如何評價成本風險和機會
4.利用市場信息制定降成本的方法
4.1獲取有效信息的6個階段
4.2理解、分析、組織市場信息來制定降成本計劃
5.公司經營戰略和采購成本關系
6.戰略采購分析方法
7.采購成本重點控制方式
8.供應商關系對采購成本影響
9.供應鏈對采購成本策略影響
10.工廠成本控制與價值分析
11.從財務角度進行成本控制與價值分析
案例分析：某企業針對大宗物料成本控制的分析報告

第五單元 戰略采購如何談判
1.如何通過商務談判獲得較好的戰略合作關系
2.制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標
第二步：雙方立場和可能利益
第三步：雙方實力優勢和劣勢
第四步：設定各自談判可能存在的分歧目標
第五步：談判最終策略是什么？最終目標是什么
第六步：談判團隊確定和分工
第七步：談判具體戰術制定
3.如何實施有效談判的基本步驟
4.采購談判實戰‘降龍十九掌’
第一:試探計/第二:聲東擊西計/第三:強人所難計/第四：換位思考計/第五：巧立名目計/第六：先輕后重計/第七:檔箭牌計/第八:順手牽羊計/第九:激將計/第十：限定選擇計/第十一:人情計/第十二:小圈密談計/第十三:奉送選擇權計/第十四:以靜制動計/第十五:車輪計/第十六:擠牙膏計/第十七:欲擒故縱計/第十八:告將計/第十九:紅臉與白臉
【應用工具】SWOT分析模型
【案例分析】企業在一次包材商務談判出現的問題

第六單元 戰略采購風險如何預防、識別、管控
1.如何發現和分析吃掉采購成本的黑洞
1.1采購過程十大浪費
1.2采購權力有多大？& 采購責任有多重
1.3如何發現采購成本浪費的黑洞
1.4如何砍掉采購成本浪費的黑洞
2.戰略采購合同風險預防、識別、管控的重要性
2.1戰略采購合同基本要求和規避風險
2.2戰略采購合同關系類型
3.戰略采購如何制定合同管理計劃和績效評估
3.1戰略采購合同團隊職責和分工
3.2戰略采購進度管理不可缺少的步驟
3.3網絡圖和甘特圖在進度管理中的運用
4.如何處理戰略采購合同關系管理、爭議和終止
4.1合同中的風險評估
4.2如何利用采購合同中的風險登記表
4.3采購進度管理中績效考核3大管理目標
4.4如何利用SWOT處理合同爭議和風險