訂單運轉關鍵時間點控制培訓

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課程大綱
一、訂單運轉的操作流程
外向型出口生產企業訂單的運營流程
它與傳統外貿公司的不同之處
差異化所導致的后果及應對措施

二、宏觀方面“五個平衡”提高企業準確交貨率
準確交貨率的概念
新老訂單分離
銷售預測
產能預測及放大比例

開發預測
模具計劃
采購計劃
銷售統計

三、微觀方面控制“關鍵時間點”提高企業準確交貨率
以合同為中心的“四排”
以信用證為對象“三平衡”
交貨期的“關鍵時間點”控制

訂單評審/排產通知單的“關鍵時間點”控制
下達排產通知書的“關鍵時間點”控制
跟進生產進度／生產計劃更改“關鍵時間點”控制

驗貨/審廠的“關鍵時間點”控制
辦理商檢許可證的“關鍵時間點”控制
貨物出運/訂船/訂艙/定柜“關鍵時間點”控制

口岸報關截止時間最遲裝柜完畢時間
制作索匯單據跟進收款的“關鍵時間點”控制

四、外貿出口企業風險種類及應對措施
操作風險
不可抗拒風險
違約/處罰/仲裁風險

五、外貿出口企業操作風險的控制及防范
控制“關鍵風險點”的概念
訂單運轉環節“關鍵風險點”的產生
控制“關鍵風險點”和控制“關鍵時間點”的區別

六、報價的“關鍵風險點”和注意事項
價格的構成
計算出口退稅
掌握計算出口退稅的經驗公式

運輸費用和保險費用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ報價之間的相互轉換
傭金和折扣的計算
傭金的合理支付方式

預期利潤率的核算
出口產品成本預算分析表
報價的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析

送樣/封樣/客戶測試認證/確認產品工藝和質量合格標準的“關鍵風險點”控制和注意事項
送樣/封樣的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析
簽訂Ｐ／Ｉ的“關鍵風險點”控制和注意事項

簽訂Ｐ／Ｉ的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析
訂單評審的“關鍵風險點”控制和注意事項
訂單評審的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析

六、洽談合同細節“關鍵風險點”控制和注意事項
外貿合同標準格式和制作的規范要求
合同的形式及相關的國際慣例規定
合同的內容
編寫合同號碼的“關鍵風險點”控制和注意事項
買方名稱地址聯系方式“關鍵風險點”控制和注意事項

填寫商品名稱“關鍵風險點”控制和注意事項
產品規格/技術工藝確認“關鍵風險點”控制和注意事項
填寫單價和總值的“關鍵風險點”控制和注意事項

洽談包裝工藝細節及嘜頭的“關鍵風險點”控制和注意事項
洽談數量的“關鍵風險點”控制和注意事項
裝船期/交貨期/裝卸港確認“關鍵風險點”控制和注意事項
購買保險“關鍵風險點”控制和注意事項

不可抗力/違約罰金/仲裁“關鍵風險點”控制和注意事項
簽約日期與地點“關鍵風險點”控制和注意事項

七、選擇貿易術語的“關鍵風險點”控制和注意事項
有關價格術語的國際貿易慣例和應用
《INCOTERMS2000》的理解與掌握
FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的區別

貿易術語的選擇要和支付條件相互匹配
貿易術語的選擇要和運輸條件相互匹配
案例分析：為什么說選擇100%的信用證支付方式結合FOB的貿易術語是中小生產企業最大的風險

八、洽談支付條件的“關鍵風險點”控制和注意事項
信用證的結算方式
T/T的結算方式
D/P、D/A的結算方式

O/A的結算方式
幾種結算方式混合使用
案例分析：同跨國公司有關支付條款的談判過程及回放

九、訂單確認催收T/T定金或L/C“關鍵風險點”控制和注意事項

十、審證/改證的“關鍵風險點”控制和注意事項
信用證的基本特點與形式
根據信用證的性質、期限、流通方式等特點加以劃分,信用證常見的形式
讀懂信用證的關鍵條款
信用證審核的依據及UCP500的應用

UCP600與UCP500的不同之處
審證操作要點及風險防范
“軟條款”的表現形式

軟條款信用證及其防范
信用證的修改應注意的問題
審證改證綜合實例案例分析

十一、下達排產通知書的“關鍵風險點”控制和注意事項

十二、跟進生產進度／生產計劃更改“關鍵風險點”控制和注意事項

十三、核實產品品質/數量/包裝/刷嘜的“關鍵風險點”和注意事項

十四、客戶接待/驗貨/審廠的“關鍵風險點”和注意事項

十五、商品報驗/商檢證的“關鍵風險點”和注意事項

十六、辦理運輸保險（保險單）的“關鍵風險點”和注意事項

十七、托運/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉庫的“關鍵風險點”和注意事項

十八、繕制各類單據的注意事項和規定

十九、報關的“關鍵風險點”和注意事項

二十、匯集各種單證連同信用證交銀行議付時的“關鍵風險點”和注意事項
信用證項下不符單據的救濟
不符單據的救濟處理
如何爭取救濟時間

二十一、跟進收款的“關鍵風險點”控制和注意事項