出口訂單運營及風險培訓

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課程大綱
一、 訂單運轉的操作流程
? 外向型出口生產企業訂單的運營流程
? 它與傳統外貿公司的不同之處
? 差異化所導致的后果及應對措施

二、 宏觀方面“五個平衡”提高企業準確交貨率
? 準確交貨率的概念
? 新老訂單分離
? 銷售預測
? 產能預測及放大比例
? 開發預測
? 模具計劃
? 采購計劃
? 銷售統計

三、微觀方面控制“關鍵時間點”提高企業準確交貨率
? 以合同為中心的“四排”
? 以信用證為對象“三平衡”
? 交貨期的“關鍵時間點”控制
? 訂單評審/排產通知單的“關鍵時間點”控制
? 下達排產通知書的“關鍵時間點”控制
? 跟進生產進度／生產計劃更改“關鍵時間點”控制
? 驗貨/審廠的“關鍵時間點”控制

? 辦理商檢許可證的“關鍵時間點”控制
? 貨物出運/訂船/訂艙/定柜“關鍵時間點” 控制
? 口岸報關截止時間最遲裝柜完畢時間
? 制作索匯單據跟進收款的“關鍵時間點”控制

四、外貿出口企業風險種類及應對措施
? 操作風險
? 不可抗拒風險
? 違約/處罰/仲裁風險

五、外貿出口企業操作風險的控制及防范
? 控制“關鍵風險點”的概念
? 訂單運轉環節“關鍵風險點”的產生
? 控制“關鍵風險點”和控制“關鍵時間點”的區別

六、 報價的“關鍵風險點”和注意事項
? 價格的構成
? 計算出口退稅
? 掌握計算出口退稅的經驗公式
? 運輸費用和保險費用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ報價之間的相互轉換
? 傭金和折扣的計算
? 傭金的合理支付方式

? 預期利潤率的核算
? 出口產品成本預算分析表
報價的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析
? 送樣/封樣/客戶測試認證/確認產品工藝和質量合格標準的“關鍵風險點”控制和注意事項
送樣/封樣的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析
? 簽訂Ｐ／Ｉ的“關鍵風險點”控制和注意事項

簽訂Ｐ／Ｉ的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析
? 訂單評審的“關鍵風險點”控制和注意事項
訂單評審的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析

六、洽談合同細節“關鍵風險點”控制和注意事項
? 外貿合同標準格式和制作的規范要求
? 合同的形式及相關的國際慣例規定
? 合同的內容
? 編寫合同號碼的“關鍵風險點”控制和注意事項
? 買方名稱地址聯系方式“關鍵風險點”控制和注意事項

? 填寫商品名稱“關鍵風險點”控制和注意事項
? 產品規格/技術工藝確認“關鍵風險點”控制和注意事項
? 填寫單價和總值的“關鍵風險點”控制和注意事項
? 洽談包裝工藝細節及嘜頭的“關鍵風險點”控制和注意事項
? 洽談數量的“關鍵風險點”控制和注意事項

? 裝船期/交貨期/裝卸港確認“關鍵風險點”控制和注意事項
? 購買保險“關鍵風險點”控制和注意事項
? 不可抗力/違約罰金/仲裁“關鍵風險點”控制和注意事項
? 簽約日期與地點“關鍵風險點”控制和注意事項

七、選擇貿易術語的“關鍵風險點”控制和注意事項
? 有關價格術語的國際貿易慣例和應用
? 《INCOTERMS 2000》的理解與掌握
? FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的區別

? 貿易術語的選擇要和支付條件相互匹配
? 貿易術語的選擇要和運輸條件相互匹配
案例分析：為什么說選擇100%的信用證支付方式結合FOB的貿易術語是中小生產企業最大的風險

八、洽談支付條件的“關鍵風險點”控制和注意事項
? 信用證的結算方式
? T/T的結算方式
? D/P、D/A的結算方式
? O/A的結算方式
? 幾種結算方式混合使用
案例分析：同跨國公司有關支付條款的談判過程及回放

九、 訂單確認催收T/T定金或L/C “關鍵風險點”控制和注意事項

十、 審證/改證的“關鍵風險點”控制和注意事項
? 信用證的基本特點與形式
? 根據信用證的性質、期限、流通方式等特點加以劃分,信用證常見的形式
? 讀懂信用證的關鍵條款
? 信用證審核的依據及UCP500的應用
? UCP600與UCP500的不同之處
? 審證操作要點及風險防范

? “軟條款”的表現形式
? 軟條款信用證及其防范
? 信用證的修改應注意的問題
? 審證改證綜合實例案例分析

十一、 下達排產通知書的“關鍵風險點”控制和注意事項

十二、 跟進生產進度／生產計劃更改“關鍵風險點”控制和注意事項

十三、 核實產品品質/數量/包裝/刷嘜的“關鍵風險點”和注意事項

十四、 客戶接待/驗貨/審廠的“關鍵風險點”和注意事項

十五、 商品報驗/商檢證的“關鍵風險點”和注意事項

十六、 辦理運輸保險（保險單）的“關鍵風險點”和注意事項

十七、 托運/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉庫的“關鍵風險點”和注意事項

十八、 繕制各類單據的注意事項和規定

十九、 報關的“關鍵風險點”和注意事項

二十、 匯集各種單證連同信用證交銀行議付時的“關鍵風險點”和注意事項
? 信用證項下不符單據的救濟
? 不符單據的救濟處理
? 如何爭取救濟時間

二十一、 跟進收款的“關鍵風險點”控制和注意事項